商业模式设计，让您在商业竞争中先拨头筹

一、商业模式的定义
商业模式，是企业为了大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。

商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去，则是商业运作（Business Operations）的一部分。商业模式和商业模式设计指的是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。

1.商业模式设计的目的是为了大化企业价值；
2.商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；
3.商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带；
4.一个好的商业模式，终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值；
5.商业模式是企业战略的战略。

二、商业模式设计要素
“客户价值大化”、“整合”、“效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：“整合”、“效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。

简而言之，也就是：定位，业务系统，盈利模式，关键资源能力，现金流结构，企业价值。

三、商业模式主要分类
（一）运营性商业模式
解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。

1.产业价值链定位：企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。
2.赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

（二）策略性商业模式
对运营性商业模式加以扩展和利用，涉及企业生产经营的方方面面。

1.业务模式：企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。
2.渠道模式：企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
3.组织模式：企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。

每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。

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