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做招商方案时如何为自己的企业做信用背书

更新日期:2020-4-10 14:59:45    来源:www.tannet-group.com浏览次数:1215次

一套完整的招商方案,要从公司介绍、市场前景、消费群体分析,渠道激励机制,市场运营策略等多维度来做说明;此外,还需要站在合作伙伴的角度,思考如何扶持代理商,更快速地占领市场以及完成对渠道的招募,把一套相对成熟的机制,展现在代理商面前。

公司介绍该如何写更具可信度?只有让代理商信任你的企业,认可你的商业模式,在公司、市场、团队被看好的前提下,产品才会被代理商所接纳。

因此,在设计招商方案时,需要反复思考一个问题,“如何赢得代理商的信赖”。围绕这个核心思路去编写公司介绍、市场分析、渠道政策、招商流程,就更容易打动我们的合作伙伴。在编写公司简介的过程中,除了公司的发展历程、企业文化,企业愿景的简述之外,还有一些问题需要关心。

企业为何而存在?

1.清晰描绘公司存在的社会价值。企业的价值不是服务单一某个人,一定是围绕特定群体性的需求,去解决消费者所遭遇的问题。所以,只有能讲清楚你服务的人群、解决的社会问题,才能得到足够多的社会认可。在代理招募的过程中,也让更多代理商清楚了未来的发展方向。

2.清晰描绘企业给代理商代理的经济价值。代理商看好一个领域或者一款产品,是他坚信该产品能带来的经济价值。只有能让代理商持久产生盈利的项目,才会赢得代理商的青睐。因此,在设计产品招商方案时,我们需要围绕产品的可持续盈利思路,做好项目的投资分析。扫除一些可能存在的障碍,以及未来存在的潜在威胁,这是我们打消代理商疑虑的手段。

3.找出客户非卖不可的理由,告诉消费者凭什么选你的产品。在物资相对充足的时代,消费者的选择空间很大,代理商选择的空间也会比较多。因为企业如果不能找出一个打动客户的理由,市场就缺少一个被撬动的杠杆。所以,企业须找出一个差异化的卖点,让消费者作为优先选择你的理由,否则我们的渠道将会面临激烈的价格竞争。

如何做好企业介绍?

企业在成立以来,经历了哪些阶段,取得哪些成就。介绍好公司的发展历程,是增强代理商对经营团队信任度的关键,深入了解公司的发展背景,能够促进代理商做出准确的判断。对于初创公司,可以介绍创始团队之前的从业背景,过去取得的成绩及经历,加强代理商对创业团队经营能力层面的认知,给代理商带来足够的信心。

在内部资源不足的情况下为自己的企业做信用背书,可以从投资人、合作伙伴、生产工艺、名人效应四方面来进行。

1.通过介绍投资方进行信任度嫁接。
2.通过供应商或者贴牌生产方提升信任度。
3.通过生产工艺的独特性。
4.同名人明星发生联系。

在渠道招商的过程中,大部分意向合作伙伴对企业的背景都是未知。因此,招商方案更多的是需要展示公司的实力、优势、以及值得大家信任的一面。对于初创企业,缺少信任背书的情况下,我要懂得借力行业发展前景、国家宏观政策层面,来增加自身的信任背书。

招商方案涉及的内容偏多,余下的渠道政策的设计、招商流程的落地、以及市场策略的引爆个性化太强,每个公司具体情况不同,因此方案不具备通用性。登尼特专业处理企业各种文案策划与制作,更多关于招商方案问题可直接拨打咨询电话:0755-82144981,18925227573(胡小姐)。

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