做招商方案时如何为自己的企业做信用背书

一套完整的招商方案，要从公司介绍、市场前景、消费群体分析，渠道激励机制，市场运营策略等多维度来做说明；此外，还需要站在合作伙伴的角度，思考如何扶持代理商，更快速地占领市场以及完成对渠道的招募，把一套相对成熟的机制，展现在代理商面前。

公司介绍该如何写更具可信度？只有让代理商信任你的企业，认可你的商业模式，在公司、市场、团队被看好的前提下，产品才会被代理商所接纳。

因此，在设计招商方案时，需要反复思考一个问题，“如何赢得代理商的信赖”。围绕这个核心思路去编写公司介绍、市场分析、渠道政策、招商流程，就更容易打动我们的合作伙伴。在编写公司简介的过程中，除了公司的发展历程、企业文化，企业愿景的简述之外，还有一些问题需要关心。

企业为何而存在？

1．清晰描绘公司存在的社会价值。企业的价值不是服务单一某个人，一定是围绕特定群体性的需求，去解决消费者所遭遇的问题。所以，只有能讲清楚你服务的人群、解决的社会问题，才能得到足够多的社会认可。在代理招募的过程中，也让更多代理商清楚了未来的发展方向。

2．清晰描绘企业给代理商代理的经济价值。代理商看好一个领域或者一款产品，是他坚信该产品能带来的经济价值。只有能让代理商持久产生盈利的项目，才会赢得代理商的青睐。因此，在设计产品招商方案时，我们需要围绕产品的可持续盈利思路，做好项目的投资分析。扫除一些可能存在的障碍，以及未来存在的潜在威胁，这是我们打消代理商疑虑的手段。

3．找出客户非卖不可的理由，告诉消费者凭什么选你的产品。在物资相对充足的时代，消费者的选择空间很大，代理商选择的空间也会比较多。因为企业如果不能找出一个打动客户的理由，市场就缺少一个被撬动的杠杆。所以，企业须找出一个差异化的卖点，让消费者作为优先选择你的理由，否则我们的渠道将会面临激烈的价格竞争。

如何做好企业介绍？

企业在成立以来，经历了哪些阶段，取得哪些成就。介绍好公司的发展历程，是增强代理商对经营团队信任度的关键，深入了解公司的发展背景，能够促进代理商做出准确的判断。对于初创公司，可以介绍创始团队之前的从业背景，过去取得的成绩及经历，加强代理商对创业团队经营能力层面的认知，给代理商带来足够的信心。

在内部资源不足的情况下为自己的企业做信用背书，可以从投资人、合作伙伴、生产工艺、名人效应四方面来进行。

1．通过介绍投资方进行信任度嫁接。
2．通过供应商或者贴牌生产方提升信任度。
3．通过生产工艺的独特性。
4．同名人明星发生联系。

在渠道招商的过程中，大部分意向合作伙伴对企业的背景都是未知。因此，招商方案更多的是需要展示公司的实力、优势、以及值得大家信任的一面。对于初创企业，缺少信任背书的情况下，我要懂得借力行业发展前景、国家宏观政策层面，来增加自身的信任背书。

招商方案涉及的内容偏多，余下的渠道政策的设计、招商流程的落地、以及市场策略的引爆个性化太强，每个公司具体情况不同，因此方案不具备通用性。登尼特专业处理企业各种文案策划与制作，更多关于招商方案问题可直接拨打咨询电话：0755-82144981，18925227573（胡小姐）。

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