登尼特集团总经理陈浩天2019新年致辞

同事们、领导们：

我们这次会议的主题是：审时度势、统筹布局、激励提升、开源节流、创利增值。这个定调有点大，我们也同时提个小主题：我们的领导如何带领团队建立一个真正的成长平台，让员工在这个平台上能够成长，也就是家家合作、人人创富、个个成长的平台。

肯定员工付出和努力
感谢登尼特每位员工在过去20年中所付出的努力，20年弹指一挥间就过去了，时间过得真快。在过去的日子里，许多同事加班加点，任劳任怨，面对各种挑战不退缩，面对各种困难不抱怨，甚至经常处理纷繁业务时帮上司担当了，还让上司责备，也能坚持下来，有着很强的工作责任感和完成任务的使命感，值得称许和表扬。

登尼特很幸运，在过去的20年，保持了20年的业绩增长、体量增大、人员增多。因此我们沉淀了许多独立工作体和独立运营体，这些独立运营体真正帮助集团带领着各个小分队的进步与成长，培养了工作3年、6年、10年甚至是15年以上的团队成员。李萍同事，还有大部分条块负责人，10年如一日，把生活和工作结合在一起，产生了榜样的力量。我们希望未来培养更多的榜样和标杆。

新时期，新瓶颈，新突破
我们清楚地看到，经过20年的问题积累，我们已经进入了瓶颈期。结构性的瓶颈，领导力的瓶颈，竞争力的瓶颈，是我们目前面临的三大瓶颈。

从结构性方面看：人员结构、资本结构、业务结构都存在着问题，因此我们须调整结构，做好重组重置，改变行政体系，挖掘生产力和创造力。

从领导力方面看：我们司条块的领导在能力上、魄力上以及统筹能力上都需要提升，我们个别负责人甚至不懂得解决人员短缺的问题，就更不用说做好战略部署和任务部署了。我们各类职位的接班人培养还有待完善，请问各位领导，你的接班人在哪里？

从竞争力方面看：我们面临着智能化和精细化的挑战，专业化和知识化的挑战，我们在行业中已经失去了优势。我们的第一个五年，网络营销拥有优势；我们的第二个五年，在资源差异上形成了优势。但是，我们在第三和第四个五年却逐渐丧失了一些优势，现在我们进入了第五个五年，我们不可以再失去行业竞争优势，我们一定要开发新的核心竞争力，只要且只有做好这一块，我们才能为团队成员创造价值。我们可以以麦肯锡做对标，做出概念，做出品牌，保质保量。目前，我们辅导过的客户的存活率或成功率已经超过80%了，如果我们能突破以上瓶颈，我们的行业占比或市场份额将会大幅提升，行业客户就会慕名而来。

新时代，新模式，新任务
在新时代里，要面对新使命和新挑战，登尼特全员需要具备新观念、新思想、新思维、新模式、新内容，才能谱写企业新篇章，推动事业的新发展。

开年之际，集团给全员制定了年度时空经管发展方案，确定了集团的战略定位、战略方向和战略目标；提出十大指导思想（企业战略、指导方针、理论基础、企业纲领、行动准则、基本任务、经管理念、发展模式、企业文化、企业愿景）；强调了两个核心（核心领导力和核心竞争力）；提出六个时间和六个空间的经管功能模块。并且，我们在年初提出了加强统筹布局、重构重置、优化提升的战略部署，确定从部门设置、业务分置、人员配置、任务布置四个方面来稳抓落实，锁定了新一年的业绩增长点。

从宏观经济周期、政经政策到微观经营管理、人际关系，我一直都在小心翼翼地研究学习，不敢怠慢，如果我们要接受调整，我们就须自学、自修、自理、自律，才能自信、自强。自学是低成本的培训，自理是低成本的管理。我们要做好工作，自信是条件；我们要提升人格魅力，自强是必然。

只有正确的思维，才能管理；只有规范的行为，才能经营；只有达标的作为，才能发展。我们2018年创建的商业思维模式图已经做了版权登记，希望大家感悟商业思维和商家商道，成为有道德的商人，按照商业准则，把自己经营好，把企业经营好。

2019年，我们提出了新的任务，我们有一个任务清单，里面充满着各种数据，我们回去好好研究，进行分割，落实贯彻，争取2019年拿出好成绩，在20周年庆典上有更好的分享。

认识自己，做好营销是根本
人应该认知自己，给自己做好定位。我们要做什么，没有人会逼我们，全部是靠自己的自悟自觉而为，机遇来了就看自己如何去选择和把握。在社会中，我们是现实的演员，也是营销员。

不管古今中外风云变幻，还是人事时空沉浮波澜，有两个字永远不会过时，如果我们记住这两个字，让这两个字陪伴我们一生，没有辉煌腾达，也能解决温饱，这两个字就是营销，营销跟随着价值。营销，营代表着运营，块链运营、资本运营、团队运营、品牌运营、市场运营、人脉运营、价值运营、战略运营和文化运营，这就是顶层设计；销代表着销售，渠道销售、主体销售、客体销售、模式销售、内容销售、时间销售、空间销售、形象销售和概念销售，这就是底层设计。两个字的概念就包含了如此之多的内涵和外延。如果真能把这两个字学好了，再加上建设了可推广的中心网站，掌握了单向双向的沟通技巧，我们每个人一定都是出色的营销员。我当了20年的总经理，我干的却是20年的营销员。

在现实生活中，我们有时演主角，有时演配角。营销员往往是配角。不管是主角还是配角，我觉得只要有创造价值就好。在很多时候，配角显得更加重要，因为主角离不开配角。

悟性和耐性是成功属性
开悟便得道，用心则成仁。做人需要有个性，做事需要有悟性。尤其是领导，有了个性才有魅力，有了悟性才有能力。大道至简，小思致远。简单的事情重复做，成功了；复杂的事情简单做，高效了。态度决定高度，热度决定速度。到了登尼特要有长期发展的心态，不要急于求成。许多人匆匆忙忙走了几十年，发觉自己又回到原点。如果自己判断不了人生路，让一位你相信的人帮你带路，你就会到达目的地。工作态度很重要，要注重个人修养，急客户之所急，办上司之所需。成功需要良好的服务，良好的服务需要良好的态度。

新的一年，把自己定位好，要敢于去追求自己的目标。如果去年失败了，我们今年可以重头再来。凡事不要急于求成，马来西亚马哈迪和美国川普很老了，还能当上国家领导人。人生什么时候灿烂不要紧，重要的是能够灿烂一次。既然选择了方向和目标，只要我们坚持量的积累，我们一定能实现质的飞跃。

以人为本，建立共同创富共同成长平台
我们要以人为本，增大员工的成长空间，增加员工的收入渠道，各点经理不可以只是考虑自己的利益，而忽视了员工的利益，压制了员工的创新和向上精神。我们要以客户需求为导向，以市场营销为重点，提升企业知名度、品牌认知度、员工认可度和客户满意度。在进入第5个五年计划之际，让我们团结一致、集思广益、同心同德、开源节流、努力奋斗，提升效率效益，朝着既定方向和目标勇往直前、稳健发展，为自己、为企业、为社会创业创新，创利增值，开创共创共享、共存共赢的新局面。

新的一年，我们将给予条块经理更大授权，让经理自己做决策，促进合作模式多元化、多样化。我们针对员工会推出长期的成长计划和短期的激励措施，根据商业原则（八大原则），让不同员工在不同程度上感受到公司的关爱。

在这个世界上，人与人之间的关系基本上可以界定为合作关系。我们只要谈好合作方式、合作内容、分配方式、兑现时间，在合情合理合法上，在联盟联合联营中，在共创共享共赢下，我们跟谁都可以合作，张开双臂，拥抱时间、拥抱空间、拥抱现在、拥抱未来。在任何资源平台上，谁愿意贡献1%，谁就会共享100%，资源共享体和利益共同体是未来平台构筑的方向。

抓住历史赋予的新机遇
人生的机遇有很多，真正能改变自己命运的机遇却不多。如果你认为登尼特有机会，请抓住；如果你认为登尼特是平台，请发挥。我们愿意提供创业机会、合作机会、成长机会；我们愿意出资金、出框架、出品牌、出人员、给资讯、给资源、给案例，甚至教你商业模式和运营技巧，只要你愿意，只要你出精力和时间，只有你有能力和魄力，我们都可以联营发展。

我很高兴地告诉大家，现在的同事可以享用过去的同事用了20年时间打下的江山，虽然我们的业绩不多，但是我们的能力和潜力很大，资源和人脉很广，未来的爆发力自然很大。我们已经打通了全球供应链，我们正在致力于城际产业联盟的建设，把平台越做越大。我们的行业是轻资产行业，是国家政策鼓励的利好行业，信息咨询或企业顾问行业轻松自豪、洁净高雅、受人尊重，现在加入登尼特，就搭上了登尼特快车。我可以很负责任地说：谁拥抱现在的机遇，主动出击，专注专业，谁就能够拥抱未来的财富与梦想。

我在这里再次感谢在2018年默默付出的员工和领导，请相信自己，请相信团队，我们的未来一定会更好。借此新年之际，祝同事们新年快乐、事业有成、身体健康、家庭幸福！

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