商务尽职调查——天使投资在尽职调查中关注的问题

天使投资人对创业公司的尽职调查主要是与创始人和创业公司CEO见见面，谈一谈，研究一下书面文档。天使投资人在开支票之前，他们或者他们委托的顾问会和创业团队的关键成员和创业公司的客户约谈，并评估真实的产品。如果结果与他们之前被告知的不符，那么创业者所有的赌注就都没了。

这时候，天使投资人就要弄清楚创业团队是不是都支持创始人或公司CEO，客户是不是真的对创业公司的产品感兴趣，创业公司的产品是不是准备出货。所有的私人股权投资机构都是以自己的方式进行尽职调查的，作为创业者需要关注以下几个投资人关注的方面。

1、团队是否强大、是否健康
如果创业团队比较小，投资人可能会约见每个成员。投资人会调查每位团队成员的智力、忠诚度、优点、弱点、团队合作和管理风格等。一个功能不健全的团队，或者在关键位置上有一个老爱唱反调的人都会影响到融资成功。

2、可持续的竞争优势
如果投资人找出了事先没有预想到的竞争，而创业者却忘了提及，那么这就是一次死亡之吻。投资人要通过行业分析来确认创业者所拥有的差异确实是 独一 无二的，未来没有潜在的竞争者。

3、产品或服务的准备
技术上的调查通常是从工程技术人员和产品营销人员身上开始的。投资人会评估创业公司创业的进程，也会评估产品。创业者所有的准备目标是要让投资人对宣称的产品所具有的功能和质量达到百 分 之 百的满意，整个团队和研发过程还要保证产品将来能实现。ZUI后，投资人还需要确认知识产权保护和状态。

4、市场需求和大小的确认
一个 优 秀 的投资人可以从很多方面帮助创业公司，但是不能保证用户一定会买创业公司的产品。投资人会从创业者给的市场人群参考表中找一些潜在的客户，跟他们谈话，了解市场情况。投资人也会联系他们人际关系中的技术高手和业内人士。不经历验证的痛苦，就没有成功的交易。

5、公司和财务状况
创业公司的财务和公司确定的里程碑完成的怎么样了？投资人会查验创业公司之前已有的融资和股权情况，做一份 精 确 的市场投资表。创始人的信用差、还有未了结的官司、没有偿付能力都会增加融资失败的风险。

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