商业模式设计

不论您的公司的规模大小或者从事的业务领域是什么，都会有自己的商业模式。商业模式非常重要，它是创业者创建一个企业至初始的思考，一个企业的出现，必然伴随着对应商业模式的出现。

商业模式设计一共有七个要素：
1、产业链中的定位：从初始的矿产资源或原材料到最终的产品到达消费者手中所包含的各个环节所构成的一个完整链条。主要包括品类的定位、 需求的定位及接触途径的定位。
2、现金流模式：现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。
3、客户价值主张：客户价值主张是商业模式的首个要素，同时也是核心要素，是其他几个要素的重要预设前提。
4、盈利模式：盈利模式考验的是一家公司的销售和运营。对于盈利模式，企业的竞争优势来源于：有吸引力的收入模式和合理的成本结构。
5、关键资源：企业的竞争优势来源于可持续发展的、可转化为竞争力的关键资源。关键资源同时也是企业竞争力的体现。
6、商业形态：是指企业或业务明确了产业边界之后所确定或选择的经营形态，其正常运营离不开商业模式的支撑。
7、关键流程：不仅是企业的工作流程，还是企业的可持续发展流程。是能保证企业执行力和创造力、保障企业可持续发展的流程。

什么样的商业模式才是好的模式？
1、是否能为客户创造价值，这需要企业提供某种产品或者服务；
2、企业是否能够获利，就是能从客户身上收到足够多的钱；
3、商业模式是否可复制，在不同客户、不同员工身上都能复制；
4、企业是否可持续成长，即市场份额越来越大，需要竞争力；
5、企业是否可持续发展，即商业模式可以扩展到其他产品或服务。

对于一个公司来说，如何设计出有价值的商业模式，如何能够通过在商业模式的设计上让自己有独特的竞争力，能够脱颖而出，这其实是许多公司在关注的内容。一个良好的商业模式，是企业具备股权价值的基础；但企业想要有更大的股权价值，则需要组织模式配套商业模式，良好的组织模式能扩大商业模式的价值。

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