市场营销方案

一、市场调查分析报告的写作要求

1、内容全面。包括企业的基本信息(如名称、地址)、营销目标与战略定位等;产品或服务情况介绍及主要竞争对手的情况简介等。

2、数据准确可靠。要所有原始资料和数据来源合法有效且真实无误，同时还要对数据的准确性负责。

3、逻辑严谨。在撰写时要注意内容的层次性，注意各部分之间关系的紧密性和一致性问题。另外还需要注意的是文字表述应简洁清晰、语言流畅。

二、营销策划书的编写要点

1、明确目的：策划书是用于指导具体工作的一种工具和参考依据。因此首先确定本次活动的目的是什么?是为了提高企业的度还是为了增加产品的等等。只有明确了这些才能根据这个中心去写后面的东西，否则就会显得很杂乱无章了!

2、突出重点：对于一次活动来说，不可能面面具到地全部去做，而只能抓住其中的一个或者几个方面进行深入细致的和分析.比如这次的目的就是为了提升的形象或者是扩大销售量的话那么就应该把宣传力度加大一点，而对于形象的树立则不需要花太多力气就可以达到效果的了。所以我们在做每一件事的时候都要先考虑清楚我们到底想要得到的是什么?这样才不会走弯路。

3、合理安排时间：由于每次的活动都是不同的，所以我们不能按照以前的方法来操作，要根据具体情况合理的调整我们的步骤和时间表，这样才能做到有的放矢，当然如果实在没有把握的话可以找有经验的人帮忙参谋一下。

4、做好预算：在做计划之前一定要先把费用算好再开始行动啊!不然到时候超支了就得不偿失了呢!!

三、如何写好一份市场营销方案

1、创意点

一个好的创意的产生来源于生活又高于生活的提炼升华，好的创意可以引起消费者共鸣并激发消费者的购买欲望从而促进成交率的发生。

2、主题鲜明

每个商品都有其独特的一面，所以在设计时要针对商品的特性来进行构思和设计，让顾客一看就知道你卖的是什么样的物品而不是其它的东西。

3、卖点凸显

要想让你的客户买你的货就要把你的优势给展现出来呀~而且你要记住你是卖给客户的不是给你的同行看的，所以要尽量把自己的优点都展示给大家看才行。

4、价格实惠

价格是影响消费的直接的因素之一，如果你想让自己的货物卖的快些就要学会用的价格卖出多的数量，但是也不能太低廉了。

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