测验商业计划书是否合格的十一条标准

编制好一份商业计划书不仅是对投资者的尊重，也是对自营职业初衷的肯定。商业计划更有利于沟通交流。把你的商业想法告诉供应商和客户更容易。书面的商业计划将集中在你的沟通和视野聚焦在重点上。创业融资与商业计划书计划密不可分，一个强大有力的商业计划书是你与VC之间的很好的匹配！商业计划的专业性可能直接导致营销融资的成败。那么如何评价商业计划书?一份有冲击力的经得起考验的商业计划书的评价标准是什么?

建议创业者用十一个测试标准来测试你的商业计划，人们很容易对这个项目充满热情。你看到了需求，你提出了可行的解决方案，你的热情很高。但是客观地看待未来是很重要的。为您提供十一个测试标准，并从现实的角度评估您的业务想法。使用这些测试标准的方法是将它们视为一种提高创造力的机制。

1.“三件事情”测验
取得成功关键在于创业人将其能力集中在有限的几个至关重要领域的能力。如果你审视一个商业服务创意时，你须问你如下问題：这儿决定我取得成功的三件事是什么?下个显然的问题就是我具备在这个范围之内成功的能力么?如果没有，如何获得?

2.“电梯”测验
你可以在大概上一层电梯的时间段里——用两个短句告诉我你的做生意怎样盈利么?电梯测试是人人皆知的电梯销售讲演的变本。你需要一个“电梯商业服务演讲。”为何?你需清楚你怎么赚钱。这个简单哲理看似不言自明，但实际上许多初创时有关于怎样盈利的慨念十分模糊不清。因此，商业计划书需简单明了。
人们常常用于检测新成立公司的一个测试就是看企业被解释的难易水平。只要有一个人能在他的名片后面概括他的公司计划，通常这意味着他能向员工，顾客和利益相关者叙述公司的目标。一份需要一段文字或是十多分钟来表述的商业计划是含糊不清的。

3.“差异化和市场领导权”测验
不管什么时候有人说，“它是一个大的市场我们只需占有一小部分就能取得成功”，赶紧转身离开，远走高飞。不惜一切代价避开这个陷阱!成功需要你的生意与众不同并能统治一些东西。当小池塘里的大鱼比当大海里的小鱼要好的多。
定义你的市场——即使它只不过一个更大市场的小部分——这样你才有独特之处吸引这部分顾客，让你统治这个领域。

4.“依赖性”测验
对任何一家公司来说，风险的主要来源之一就是它对供应商或客户的巨大依赖。第一条规则是一个客户不能占公司销售额的35%。
所以，问问你自己：如果你环顾四周，我的公司是否严重依赖一家公司？如果答案是肯定的，有没有办法减少这种依赖或减轻潜在的损失？如果你计划创建的公司严重依赖于公司，有两个问题需要考虑：这种依赖会挤压我的利润吗？如果我所依赖的公司或我停止与我做生意会发生什么？花时间仔细计划一个详细的应急计划，用钢笔写下来。你可能永远不会使用它，但是写下来，你强迫自己去真正地思考它，当你需要它的时候，你可以马上找到它。

5.“成本翻番”测验
与电梯演示测试一样，“成本翻番”测试也被广泛应用。本质上是这样的：你期望出现问题，一切都比预期的高，而且通常需要更多的时间来实现收入流。这个测试检查了你犯错误的操作空间——显然越大越好。看看你的利润计划（你的预期成本，预期回报，盈利时间）。问自己以下问题：如果成本翻倍，这仍然是一个好的商业计划吗？如果只预期第一年的收益，那么一半的成本已经翻了一番。这仍然是个好主意吗？

6.“我会被包围么?”测验
在开始创业之前，您须评估非常常见的现象所带来的风险以及您长期成功的潜力。公司的一些结构特点使得供应商和合作伙伴难以竞争。从一开始，你就须考虑是否可以有效地建立你的公司，防止合作伙伴和供应商复制你为客户提供的价值。

7.“假如你是顾客”测验
把你放到潜在客户的位置上。问你自个一系列的问题：
在现有选择的基础之上，我会买这个企业的新产品与服务么?要是是，为什么会?作为一个潜在的买家，我是与众不同的么?是不是很多人与我相同?我会以现在的全价购买产品和服务么?购买服务有多快?多容易?我会立刻购买，還是先了解?之后，返回企业家的角色，问：目前的商业计划容许适当的時间和精力么?
从这开始，你需去找潜在顾客，现场收集实际市场经验。

8.留下“犯错误试验的空间”测验
好的商业理念通常会给你留下很多错误的空间。记住，你赚的钱不一定来自你计划赚钱的地方，所以要留点实验的余地。在你投入时间和精力测试你的公司之前，使用这个测试是有价值的。一旦你在白天继续工作的同时完善了你的商业模式，你就不选择这样大胆的假设，因为你有个人经验告诉你什么是有效的。

9.脆弱性”测验
“脆弱性”测试，或者用来分析商业机会的“坏情况”测试，就是在开始时问这样的问题：如果公司在运营，什么会使我的公司立即崩溃？如何预测现有和潜在竞争对手对我公司的反应？有竞争吗？

10.“多股收入流”测验
尽可能控制你的风险。控制风险的传统方法之一是多样化。它涉及公司收入，这意味着公司有能力从多个来源获得收入。

投资机构有不同的风格，有的喜欢数据分析，有的注重技术水平，有的注重主流趋势，有的把它作为产业布局，有的可以正视。我们通过反复的沟通和冲突推荐一个更专业的商业计划。重要的是利用外部的大脑资源来优化项目，提高项目的竞争力。毕竟，融资成功只是创业项目的一小部分，后面还有很长的路要走。登尼特企业孵化器专业提供商业计划书撰写服务，如您有关于商业计划书方面的服务需进一步查询，请致电13682422600（黄小姐）。

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