招商手册方案专业编制

一本好的招商手册方案应该是对投资促进活动的而详细的描述，它可以提高经销商对新产品和分销兴趣的认识。投资账簿须包含公司简介、产品特点、市场潜力、加入条件、合作方式和激励政策等基本信息。要求简明扼要，主题明确，使经销商能够充分了解您的营销模式和品牌情况。制作商务邀请函时，附上公司营业执照副本、各种产品检验报告、奖励证书等，以增强经销商对您的信任。

招商手册内容要求
1、封面设计；
2、公司简介
3、品牌与产品特色、优势；
4、经销的前景；
5、推广策略简介，包括产品开发与组合策略、渠道策略、价格策略、传播促销策略。此部分根据《策略大纲》相应内容改编；
6、经销商投资回报分析，包括总经销的投资回报及零售商的投资回报分析；
7、经销商的条件与资格，具体内容参考标准范本，包括总经销与零售商的条件、资格；
8、经销资格申请审核程序；
9、经销商可获得的优惠与支持；
10、客户政策与市场政策简介；
11、附件目录、此部分列出招商阶段不宜公开的资料目录，如价目表、具体的制度、政策、空白合同等；

招商手册编制注意事项
1、手册不要做成说明书，要有表达尊敬对方的相关语言，以赢得对方的好感，愿意抽时间看完。
2、项目的定位、业态组合、配套设施、意向品牌商家要完整。
3、项目地段、周边概况、当地城市发展概况、当地商业发展现状、竞争对手分析要完整。
4、项目优势分析要完整阐释。
5、项目具体位置要用地图描绘。
6、项目招商政策可简要提及。
7、本人认为招商手册基本只给予重要商家，如超市、百货、肯德基之类，一般商家只需要DM单页其了解，所以具体到不同类别的客户对象，招商手册内容也随之变化。
8、一定不能将招商手册做成画册那样的华而不实，要有内容，有针对性，有实际开店的可行性。若能做到对方经理拿着招商手册就可以省掉一部分开店可行性分析报告内容时，就成功了。

登尼特专业处理企业各种文案策划与制作，关于招商手册问题可直接拨打咨询电话：18925227573或0755-82143189。

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