什么是反向营销

反向营销，即先做市场，而后再定经销商。具体的做法是：企业的新产品不是通过现有、二级批发商推向市场，而是在产品上市之初回避一、二级批发商，直接以消费者为核心开展市场营销。企业可以适当地投入一定的市场推广费，将产品直铺零售点，而这部分成本可以在产品相应的初始价与批发价之间的利润中加以消化。

反向营销包括两个完全不同的含义：
1、营销策略上的反向营销即采取不同于常规企业的营销策略，达到“反弹琵琶”的效果；
2、市场链条上的反向营销，即相对于产品销售客户的开发，对供应商的开发。

市场链条上的反向营销即供应商开发，是指当不存在合意的供应商时，采购方进行主动采购，自行创造一个供应源的方法。每一制造商都需要这样的供应商，他以低价格提供高质量的产品，从不耽误交货日期，而且对更小的要求也立即响应。有两种基本方法能达到这一目的：
一种方法是采用一种有系统的方法，在给出一采购定单之前寻找与筛选潜在的供应商。这是日本人与欧洲人采用的方法，而且也是ISO9000系列标准的基本哲理。
其次方法是要求已签订合同的供应商去改进，否则就使他面临失去生意的局面。这是许多美国制造商采有的方法。

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编辑：文曲

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