商务尽职调查——并购尽职调查的主要内容

依据项目大小与复杂程度，以及调查所处阶段，商务尽职调查的内容也各有不同。一般而言，商务尽职调查内容包括下述四大方面：

1. 行业与市场调查。
买方兼并收购的重要目标是实现增长，目标公司所处行业及产品市场前景、市场地位是决定交易的重要考量因素。行业与市场调查是目前国内收购方容易轻视的内容，这既是因为信息获取不易，调查难度较大，也是因为许多收购方将注意力关注到资产量、成本协同或者是财务协同方面的缘故。

2. 人力资源尽职调查。
人是企业重要的资源，人力资源调查将有助于收购方判断目标企业的价值，尤其在高科技行业。当目标公司为国有企业或者未彻 底改制的国有企业时，国有职工的身份转换问题需要收购方予以关注，否则会严重影响收购进程或者增加收购成本。

3. 法律尽职调查。
企业经营的业务、拥有的资产是否存在法律方面的问题，收购方必 须委托专业的法律中介机构进行调查。产权的真实性是法律调查重要内容，国内企业间普遍存在的担保等或有负债事项也需要特别予以重视，否则将给收购方带来潜在风险。

4. 财务尽职调查。
通过调查目标公司的资产状况、销售收入、利润、现金流等财务指标，全 面了解企业的生产经营情况，作为价值评估依据。财务尽职调查值得注意的问题：一是国内企业通过借记应收账款或其他应收账款挪用企业资金的情况非常普遍；二是许多私营企业都或多或少存在税务问题，通常存在两套账做法。因此，收购方在委托会计师事务所做财务审计时，需要审计人员经验丰富，仅按常规方法审计，可能只看到表象，会忽略掉许多重要事项。

撰写商务尽职调查报告书主要是在投资、收购并购、企业上市等资本运作活动时进行，是投融资过程中不可或缺的重要部分，它直接影响到投融行为的成败。

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