营销顾问教你的营销哲学

营销顾问是为企业出谋划策制定营销计划的专业性人才，那么营销人才怎样养成就让下面的小故事来告诉你吧！

一、蛹和蝶
蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，十分的羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔？”
蝴蝶告诉他：“第 一、 你必 须渴望飞翔；第 二、 你必 须有脱离你那十分安 全、十分温暖的巢穴的勇气”
蛹就问蝶“这不是就意味着死亡”
蝶告诉他“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。”

营销启示：
这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。企业家要创新，有时候不得不进行“破坏”甚至破坏他自己亲手建造起来的大厦。管理学的老鼻祖熊彼得讲过一句话，说所谓的“企业家就是从事创造性破坏的那些人”，就是说他要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路。

二、敌人与朋友
林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。
“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗？”

营销启示：
朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但 节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。

三、情侣苹果
元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道：“情侣苹果呦！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不消一会，全买光了，老妇感激不尽，赚得颇丰。

营销启示：
这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。即首先分清众多细分市场之间的不同，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。

登尼特是一家运用更科学的原理和有限的方法，结合自身的实战经验，提供专业信息咨询服务和策划服务的专业企业顾问公司，如您有关于营销顾问服务需进一步查询，请致电852-27826888（香港）；0755-82143181（中国）；603-21418908（马来西亚）（编辑：文琴）

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