企业营销策划应该遵循的原则

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企业营销策划是企业在市场营销活动中，为达到预期的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。企业营销策划应该遵循以下原则：

1、全局性
企业营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销策划方案。

2、战略性
企业营销策划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。

3、稳定性
企业营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发展。

4、权宜性
任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场环境发生了变化，原来的营销策划方案的适用条件也许就不复存在了。

5、可行性
无法在实际中操作执行的企业营销策划方案没有任何价值。企业营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，企业营销策划方案须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。

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编辑：文曲

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