如何写好商业计划书_迅速获得投资方青睐

13682422600/0755-82143189李小姐

在投融界，商业计划书是获取投资的敲门砖已经是一条惯性思维了，能不能见到投资人，还是石沉大海，很多时候就看商业计划书写得怎样了，所以创业者应该在这方面多下功夫，另外，我们说的下功夫，不是在讲花功夫在商业计划书上，把商业计划书做得多么漂亮，而是花时间在商业计划书的内容上，保证内容有足够的吸引力和深度。

登尼特创业孵化器产业孵化培育服务，基于专业孵化团队及服务体系，关注企业不同阶段的培育需求，提供全生命周期产业孵化培育服务。根据企业发展过程中的融资需求，登尼特创业孵化器产业孵化培育服务特推出“商业计划书”专题，帮助企业敲开融资大门。一份商业计划书5分钟说不清楚项目，基本算不上是好的商业计划书。下面告诉你如何写一份好的商业计划书，告诉你书写商业计划书的误区，让你的项目在堆积如山的商业计划书中脱颖而出。

商业计划书的误区一、谈平台：平台是什么？平台不是一个人就能搞出来的，是需要很多人的帮助一起搭建出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊？给个理由先。很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。

商业计划书的误区二、不停强调缺钱：现如今，做一个项目都缺钱，投资方也不是钱多到没地方放，也要理性使用投资，虽然商业规则里谈钱不伤感情，但是钱也不是的。如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗？苹果是世界上市值的公司，你要多少钱能再造一个苹果？VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份？

商业计划书的误区三、谈市场：这是大部分创业者的通病，每一个创业者创业的时候都会对自己的项目充满信心，甚至不少人认为可以改变世界，改变人类社会，并在商业计划书里大书特书。不管从哪方面看，说假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给经济学家去预测吧。

商业计划书的误区四、不考虑自己的竞争对手：有些创业者在做一个项目的时候觉得自己的项目是划时代的，是一家独大的，认为自己做的东西前，自己是全世界上做这个生意的；但没看到不一定代表没有。千万别认为你的Idea没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有人”这句话放在人口中国正确；在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。

商业计划书的误区五、强调声明“签署保密协议”：对于投资者来说，我要投资你的项目，我还要先签一份保密协议，心里会不舒服，投资者不愿意签所谓的“保密协议”；这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时；如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。

商业计划书的误区六、写的太多太全太过于细节，还照搬其他数据，不根据项目进行实际分析更改：编制商业计划书不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心VC不了解自己的产品，在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于自己的见解和分析，否则简单搬运数据，反而是噪音。不同的项目有不同的侧，不要生搬硬套。

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