企业尽职调查的十大要诀

1、企业尽职调查要看准待投企业的团队:1个团队
投资就是投人、投团队，尤其要看准被投企业团队的领头人，大海航行靠舵手，对被投企业团队成员的要求是：要有工作激情、诚信、专业和敬业、要有学习能力。

2、企业尽职调查报告要发掘两个优势：优势行业、优势企业
优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策也支持、市场成长空间又很巨大的行业。优势企业是在这行业中具有核心竞争力，在细分领域排名有很靠前的企业，它的核心业务或主营业务很突出，综合实力要超越其他的竞争者。

3、企业尽职调查报告要弄清三个模式：业务模式、盈利模式、营销模式
业务模式是指企业提供什么产品或服务（干什么），工作流程如何（怎么干），企业本身的人才、技术、资金、其他资源又能否支持。
盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱，为什么能赚到钱？
营销模式是企业如何去销售自己的产品或服务，渠道、激励机制等。
好的企业，它的这三种模式应该是相互促进而不能有冲突。

4、企业尽职调查报告要查看四个指标：营业收入、营业利润、毛利率、增长率
私募股权投资机构看重的就是被投企业的盈利能力和成长性，往往是希望被投企业能够尽快改制上市，因此被投企业近三年的财务数据是比较重要。主营业务的毛利率反映了一个企业的盈利能力和抗风险能力，而增长率可以反映企业的成长性，便于在资本市场更好地讲故事。

5、企业尽职调查要弄清五个结构(:股权结构、高管结构、业务结构、客户结构、供应商结构。任何一个企业的运营都是很复杂的，所以尽调报告要让投资人对被投企业的具体结构有一个很清晰的了解，便于其判断企业的好坏优劣，这是一个基本要求。

6、企业尽职调查要考察六个层面：历史合规、财务规范、干净纳税、产权清晰、劳动合规、安全环保。目的是要对待投企业有一个深度了解，任何一个层面如果存在严重问题，都有可能使得企业的改制上市被搁浅。如果是一些细小的暇疵，可以规范改正。

7、企业尽职调查报告要关注七项：规范汇编、例会制度、企业文化、战略规划、人力资源、公共关系、激励机制是对目标企业的进一步关注，侧重在企业的相对细小环节。如果当中存在一些问题，可以及时规范改正，是我们判断目标企业经营管理水平的的重要依据。

8、企业尽职调查报告要深入分析八个数据：总资产周转率、资产负债率、流动比率、应收帐款周转天数(应收帐款周转率)、销售毛利率、净值报酬率、经营活动净现金流、市场占有率分析待投企业的财务报表时，我们很应该去分析这八个财务指标，深入判断企业的财务状况。

9、企业尽职调查报告九个程序要执行好：收集资料、高管面谈、企业考察、竞争调查、走访供应商、走访客户、走访协会、拜访政府、咨询券商要做好一个投资项目，要依照有关程序规定做好调研，要坚决贯彻群众路线，一切从群众中来，到群众中去。

10、企业尽职调查报告要包含十方面内容：企业历史沿革、企业产品与技术、行业分析(机会与威胁)、企业优势劣势、发展规划、股权结构、高管结构、财务分析、融资计划、投资意见。做好一份《尽职调查报告》是投资经历的基本功，既是对前期工作的总结，也是作为创投机构决策的依据。

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