王老吉体育营销战略“三板斧”

导读：随着体育热潮的广泛传播，体育活动背后蕴涵着无限商机，体育营销广受热捧，成为各大企业首选的营销方式。王老吉充分利用体育营销的优势，使出“三板斧”，创造了一个又一个成功的营销案例。详情请看登尼特资本运营机摘自中国网的报道：

不知何时，就在不经意间，体育营销一跃成为了企业眼中的“香饽饽”，不管是跟风还是试水，各大企业都纷纷亮出了自己的“营销宝典”，特别是迎上世界杯年的2014，体育营销风不断在我们身边愈刮愈猛，虽说同在付出，收获却各有千秋。不过任凭外界如何折腾，总有企业稳稳地坚持着自己的风格，走着自己的体育营销路——正宗凉茶企业王老吉就是其中zui典型的代表之一，稳中求实的“三板斧”不得不让人刮目相看。

在细说三板斧之前，我们不妨先整体回顾一下王老吉今年体育营销的佳绩：世界杯期间，王老吉与腾讯世界杯携手推出“吉”情巴西竞猜活动，通过一系列的互动活动，王老吉让中国球迷在欣赏精彩的世界杯足球赛事之余更添趣味。在世界杯之外的足球领域，王老吉从举办高校超“吉”杯，到火线救援深圳红钻，再到庆功力帆冲超，一步一个脚印，持续为中国体育事业贡献着自己的力量。

一板斧——超“吉”杯培育足球土壤

早在世界杯之前，王老吉在全国近200所高校推出高校超“吉”杯五人制足球狂欢节，吸引了数千支高校队伍参与角逐，成功在校园内刮起了一阵青春足球风暴，也点燃了青年学子们的足球热情。与其他借势世界杯营销的活动略一比较就能明显感觉到，王老吉超“吉”杯的举办可谓“匠心独运”——极低的参与门槛和毫不浓重的商业气息让很多参与者将其称之为“纯公益校园活动”。

为何有如此大的反响？其实不难分析，一方面，这与王老吉近年来一直推行品牌年轻化，时尚化有关，足球运动在高校范围内具备相当大的影响力和感召力，尤其世界杯来临的热情配合上年轻化品牌的渲染在高校更能得到zui有效的回应；另一方面，王老吉对于举办比赛的初衷早有决断：将球运动上升到生活方式、精神文化层面，从根本上培育足球运动的土壤。超“吉”杯通过各式各样的足球主题互动活动，让会踢球、不会踢球的学子们都有一展风采的舞台，对足球文化氛围在高校的普及起到了有力的推动作用。此外，王老吉今年还规划成立5000万足球基金，其中用于青少年足球培养交流的约为2000万元，可以看到王老吉对足球运动的培育事业的重视程度非同一般，推出超“吉”杯活动只是其“培新”社会责任中的一个小小的举措。

二板斧——救“吉”深足传递民族精神

本赛季中，王老吉还因为救助中甲深圳红钻队深受好评。在深足“欠薪”事件爆发危在旦夕之时，王老吉雪中送炭伸出援手，紧急敲定与深足的背后球衣广告赞助以解燃眉之急。此外，更通过MVP奖励、球场助威、赠票活动等一系列举措，让深圳红钻队从球员斗志、球场上座率、球迷互动度等多个角度开始全面复苏。

尽管中甲联赛联赛影响力不算突出，而且受助对象深圳红钻队由于欠薪已经斗志全无，先后遭遇大比分惨败，俱乐部更是成为媒体风口浪尖的批驳对象，从商业角度考虑并非理想赞助对象。但王老吉本着帮助困境中的深足球员度过难关、为深圳球迷保住家乡球队的出发点，毅然决定与困境中的深足展开合作，可以说公益意义要远大于赞助本身。从中，我们看到的是王老吉扶危济困“吉”精神的完美传承，王老吉用自己的行动去证明一个民族品牌的责任感并不是一句空话，一个口号，而是用实际行动为给整个社会带来越来越多的正能量。

三板斧——“吉”时宴共庆中国足球梦

再来看最近的“吉”庆活动——在10月的中甲联赛赛场上，重庆力帆提前两轮夺冠并冲入下赛季中超联赛。在重庆全城狂欢的喜庆时刻，王老吉将庆功力帆与火锅聚餐的山城特色融合，推出了一场面向重庆消费者的全民火锅庆功宴，让山城球迷在尽情庆祝球队四年后重回中超的同时，也感受到来自王老吉的祝贺与回馈。

有评论指出，王老吉本次庆功力帆活动之所以大受好评，第一是抓住了力帆冲超成功这一吉庆时刻，完美结合王老吉品牌内涵；第二契合了重庆当地爱吃火锅，爱热闹的文化特色，深得人心；第三火锅宴和王老吉凉茶防上火的产品特色也ji为贴合。通过推出这种“接地气”的主题活动，王老吉在重庆打造了一次ji为成功的借势营销案例。

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文章来源：中国网
编辑整理：文曲

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