从市场细分如何做好企业盈利思路模式设计

企业首先要选好目标客户，选择好客户后，再按不同的目标客户类型，根据不同的客户特征与偏好，对不同的客户市场进行客户市场细分。本文以智能手机市场的客户群为例，按手机购买频率上划分，不同的潜在客户可以分为初次购买手机客户，已有手机计划购买新手机的客户，以及喜欢使用多个手机的客户，另外还有企业购机客户。目前，新用户购机占比逐渐下降，市场以二次购买及多次购买的购机群体为主。

按手机用户的年龄层次上划分，又可以分为老年用户群、中年用户群、青年用户群、以及学生用户群。在新增的智能机用户中，“一老一小”的用户比例正在提升，各个年龄层的细分群体，均在快普及。

根据不同的用户群体细分及特征，对不同的客户类型进行深入的市场分析，不同的客户类型或不同的市场细分对产品会有不同的产品需求特征与偏好。以智能手机用户为例，各个年龄层的消费者都会频繁地更换手机，男女群体及不同年龄层的手机更换周期差异并不大。

对于新用户购机群体来说，实用性是消费者最初考虑的因素，他们最先考虑的通常有三个要素，即智能的功能属性、续航时间和手机价格，除此之外，手机的品牌、操作的设计、屏幕的大小等因素也是手机选择的重要因素。

通过以智能手机为例的客户市场细分分析，我们可以看出从不同的用户市场细分进行企业盈利模式的设计，对普通企业或初创企业来说并不是一件简单的事情，企业通常会寻找的企业咨询类公司结合企业行业特征特点进行咨询分析与决策。有关企业盈利思路设计详情可以拨打登尼特企业系统集成中心热线0791-88188098。

返回首页     返回上页