如何撰写产品（服务）介绍

在进行投资项目评估时，投资人关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中一项必不可少的内容。一般来说，产品介绍应包括：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分折、产品的市场前景预测、产品的品脾和专利等内容。

 

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般情况下，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍须要回答以下问题：
1、顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
2、企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
3、企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
4、为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
5、企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划，等等。

 

由于产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销方式，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时；如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到损害。因而，是为企业家所不屑的。

 

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