招商手册的特点

招商手册是特许方为了扩大本企业的知名度，用于吸引潜在受许人增加对企业的兴趣和了解，成为企业受许人的宣传性文件。招商手册一般在签约前向公众和潜在受许人发出，由企业简介、企业文化、产品服务、特色优势、加盟条件、加盟程序、联络通信及其他公开资料等内容组成。招商手册的特点主要包含以下五点内容：

 

一、主题突出
招商手册须非常鲜明地把企业的主体直接展现给潜在受许人，须能够让潜在受许人一眼就能了解到招商手册的主题。突出主题可以运用多种方式来展示，例如放大文字，加深颜色，采用奇特的手法进行描述，等等。由于手册的目的是招商，那么手册的印制须庄重，以便加深潜在受许人对企业的良好印象。

 

二、语言简洁
招商手册是吸引潜在受许人产生兴趣的媒介，因此，招商手册无须很多复杂的阐述，只要把企业的要点进行简单的描述即可，即通过简单的语言把企业的描述出来，潜在受许人如果需要详细地了解，就须进行实地考察或者详细面谈。这样就增加了潜在受许人实地考察的概率和加盟企业的概率。

 

三、图片为主
很多时候，客户对于一个企业的了解只停留在肤浅的层面，很难通过单纯的文字表达起到让客户深刻了解的目的，那么招商手册就须依靠增加一些有关企业的图片，特别是一些门店的图片的方法，达到与客户共鸣的效果。

 

四、展示优势
任何一个成功的特许经营企业肯定具有很多成功的优势，在招商手册中，须把这些优势向客户展示出来，以此证明加盟本企业的重要性，提高潜在受许人对加盟本企业的认可程度。

 

五、逻辑清楚
在招商手册中，各类型企业应该根据自身的情况，按照一定的逻辑顺序来安排相应的内容，但是所有内容的安排须围绕一步一步让潜在受许人产生兴趣的目的来统筹，这是编写招商手册的关键所在。

 

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