招商手册中盈利模式介绍

招商手册是特许方为了扩大本企业的知名度，用于吸引潜在受许人增加对企业的兴趣和了解，成为企业受许人的宣传性文件。任何一个企业都有自己的盈利模式，可是对于特许经营企业而言，其盈利模式往往还有很多其他企业所不具备的特点。

 

一些特许经营总部为了加强对受许人的控制，往往会通过合同契约的形式占有或分享受许人一定的利润，这样就造成了受许人对于盈利模式的认可程度的问题。受许方对于特许方这些规定是否认可，对于绝大多数企业而言应该在招商手册中明确说明，以免造成双方的纠纷和分歧。

 

此外，特许经营企业的盈利模式还涉及一个怎样获取利润的问题，特许经营企业的类型越来越多，已经远远超出了之前单纯的特许经营总部和加盟店之间的特许经营体系，比如在中介服务行业、生产资料行业，特许经营企业的品牌代理等很多新的行业，潜在受许人对盈利模式还存在认识上的局限，因此在招商手册中应该给以明确的阐述，一般应附有单店投资回收预算表，以便潜在受许人对单店投资汇报进行分析。

 

值得一提的是，由于是招商手册，可能不会放在对双方的权利和义务进行描述上，但是对于能够帮助提髙潜在受许人对企业产生兴趣的权利和义务还是应该进行一些简单的介绍，比如在保底加盟中特许方对于受许方盈利的保障，这对于潜在受许人是具有很大吸引力的。在阐述过程中，须要严格遵守诚信的原则，可以挑选主要权利义务进行介绍，但不能夸大事实。

 

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