招商手册设计服务
《招商手册》是利用大量信息和精练的介绍语句以吸引商家的一种宣传资料。招商手册在整个招商过程中所起到很大的促进作用,招商手册的作用就是代表整个公司的全部,代表着整个品牌和产品的经营价值,利用招商手册充分拔动中间商想获利的心弦,才能达到预期的目的。产品招商手册侧重于产品的前景及爆发性增长空间,关键语言要犀利,充满张力。
招商手册所包含的表达方式上面讲究要形神兼备,要充分利用“浓缩的就是精华”这一理念,精简文字及突出亮点以增强吸引力,并不需要把企业所有细则都写上去,要看得完、吸得住和守得了密,让商家萌生来的念头。能否让被吸引的眼球“放亮”萌发出来进一步探个究竟的想法,则是判断该手册设计和运用成功与否的恒量标准。厂家向经销商发出的招商手册及dm宣传单是不计其数,要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”能深深吸引经销商,并且不被其抛弃、还珍藏细读的话!那么,首先得在视觉效果上下功夫,既要设计新颖、印制精美,还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。
发放招商手册要有选择性,不可盲目随意发放。招商会展期间人流如织,形形色色的人都有,而招商手册就不能见人就发,这样不但达不到预期效果,还将产生不必要的浪费。对临时招聘的礼仪人员要事先做好这方面的培训,对一些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类活动的企业,在会前就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的经销商手中,以便让他们提前了解您的产品信息,从而促进会期招商效果。
企业制作一个招商手册应该考虑到它的全面性和概括性,一般来说要包含行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推算、招商政策分析等;可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容,要求简明扼要、主题鲜明,能让经销商充分了解您的营销模式与品牌情况。象蓝猫集团就直接把招商手册做成《市场实操手册》,使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销策略和招商政策。在制作招商书时,附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件,以增强经销商对您的信任感。
企业在制作招商手册的初心就是为了引进外资投资,所以一个招商手册的核心内容就是招商机制,如果您的产品再好、画册再美观,这一点如没有吸引力,那也是白搭!所以,我们的厂家在建立招商机制时,一定要谨慎严密、因势利导!充分考虑市场竞争状况和竞争对手将在展会上的一些可能性举措,否则,你的招商手册就相形见绌了!
发放招商手册时记住一句话“来而不往非礼也”,可以在向经销商散发招商手册时,可索取对方一张名片。展会期间,每天把收集到的经销商名片进行整理分类,然后及时打电话联系,可询问对方对本公司产品有无意向,或约时间见面洽谈,或说些问候祝福之语。总之,业务与服务工作及时跟进,抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通,否则,就连您昔日的“席中宾”,也会成为他人的“座上客”!
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