商业计划书：战略思维的工具

基本的常识和逻辑思维是来解决构思商业的本质，所有商业模式的神秘主义都被拒绝了。无法解释的商业模式不一定是一个好的商业模式。 当然，有些项目现阶段不需要商业模式，但至少目前的产品有足够的“替代拐点”，须是“金钩子”。

许多企业家在某些情况下开始自己的事业，他们为什么不来创业市场做他们所说的呢？ 对于许多持续的企业家来说，即使他们没有写出书面的商业计划，他们也应该考虑到完整的逻辑思维。 此时，商业计划的功能就是表达这种“完整的逻辑思维”。

1、为什么要写商业计划书？
许多编辑的商业计划书，原因有两个：要么对项目本身的发展的逻辑思维没有得到彻底的理解，要么通过简洁的书面信息没有有效地传达明确的策略，总有一种感觉“只能理解，不可说”。
通常，企业家不愿意向投资者提供商业计划。相反，他们希望投资者真诚地和有兴趣地相互会面和交谈。但是，投资者是一个非常忙碌的群体。每天，他们举行“无数次”会议，观看“无数”BP。如果项目的海选也是通过面对面聊天进行的，那么投资者群体的效率就太低了。因此，投资者通常希望在遇到企业家之前阅读商业计划书。
此外，我一直认为创始集团是所有初创项目中大的投资者，尤其是早期项目。从这个角度来看，企业家需要坚持项目投资的逻辑思维，外部投资者的项目投资逻辑思维应该是一致的。差异仅取决于企业家养育自己的孩子而别无选择的事实，而投资者正在抚养孩子并做出选择。因此，商业计划书不仅写入投资者，还有助于企业家深入思考“市场需求，产品（技术），商业模式，集团，营销，运营，竞争优势”等七个重要方面。成功创业的支柱）并在战略中实现“动态和混乱”的自我一致过程。出于这个原因，商业计划实际上是为企业家本人，大的投资者编写的。

2、项目投资逻辑思维就是“干柴烈火”的逻辑思维
项目投资的逻辑思维很容易理解，这就是为什么社会需要这些项目的存在以及为什么你不是其他人（竞争的障碍）？或者，为什么当你有其他人时，你仍然有你的存在（市场容量）？或者简单而正确地理解“跑道足够长，引擎足够强大，团队足够强大，产品足够尖叫，燃料充足。”前四个条件是创业团队的工作，一个条件是资本市场提供。
所有商业模式，不低于两点，“向用户出售东西，或出售用户”，前者是做交易，后者是做媒体（信息）。

3、为何的项目很赚钱却拿不到项目投资？
经常遇到一些企业家抱怨说我的项目已经做了很多年，现在基本稳定，并且有稳定的利润（虽然不多），为什么不进行项目投资？
这涉及如何理解风险投资作为金融资本运作的逻辑思维。 大多数风险投资公司通常是一个合伙制度，由基金经理（GP，管理合伙人）筹集到投资者（LP，有限合伙人）。 一般来说，每个基金都有固定的时限和投资策略。 由于大多数风险投资投资于高风险和高回报的长期项目，因此在选择项目时，VC更有望投资于一个项目。 美好的未来，不仅仅是温暖的礼物。 也就是说，风险投资一般不屑于投资一个似乎在短期内赚钱的项目，但从长远来看可能无法实现大规模的爆炸性增长，因为风险投资项目投资需要通过投资组合来平衡整体投资风险。

4、战略耐受性：花未来的钱补贴现在的用户
当我们正确理解项目投资的逻辑思维时，我们通常会引入一个概念来说明 - 战略宽容。当项目选择的商业模式代表不可避免的趋势时，项目投资模型须具有一定的战略承受能力。也就是说，从原始传统模型向新模型的迁移代表了更加市场化和不可避免的变化趋势，但有时也是如此。从旧模型转移到新模型通常具有许多实际障碍并且对于该目的是惰性的。然而，一旦新模式形成，将释放巨大的新市场机会，传统的“大市场，小作坊”分散格式将被相对集中和大规模的服务模式所取代。对于这样的项目投资机会，有远见的投资者将表现出足够的战略宽容。在早期阶段，企业家不断以“更多水，更多水”的方式获得巨额项目投资，并花费未来资金补贴现有用户，从而加快旧模式向新模式的转变。让早期有限的用户也享受规模的成本优势。为了加速这种变化的趋势，通常需要通过“烧钱”来快速聚合一定规模的用户。同时，为了确保早期用户提前享受“中后期”用户体验，需要巨额资金投入才能在“用户密度”之前实现“资源密度”的发展。
但是，为了从投资者那里获得投资，这种一般意义上的战略宽容是不够的，它只是一个必要的条件，而不是一个充分的条件。为了在创业项目中取得成功，除了模型本身之外，它还需要得到投资者的许多其他关键成功因素的认可。
因此，从某种意义上说，商业计划是一种逻辑和自我一致的方式来展示创业项目的几个关键成功因素（CSF）的现实，以帮助企业家自己和投资者决定是否应该进一步投资该项目。

5、商业计划书到底如何写？
根据我个人的理解，当一位企业家向投资者介绍商业计划时，他只想表达以下三阶段逻辑：市场很大，我们很棒，我们可以帮助你赚很多钱。 因此，商业计划书的内容应尽可能集中于这一逻辑，以实现具体内容，以吸引投资者的注意力。
具体来说，商业计划的内容是什么？ 毫无疑问，应充分考虑关键的成功因素。 除了那些根本不应该披露的核心商业机密外，所有与整体逻辑层面相关的其他事情都应该完全披露。 不建议企业家以保护商业机密为由制造一个谜。 商业计划不知所云。

6、结构化思考，形象化表达
那么我们如何编写一份合格的商业计划来准确地传达项目的投资逻辑呢？ 简而言之，编写商业计划书的基本点是“结构化思维，可视化表达”。 所谓的“结构化思维”是系统地根据需要阐述项目成功的各种“必要和充分条件”。 所谓的“可视化”就是让你的BP尽可能以图形和数据的形式准确地传达项目的价值，从而达到“你不能容忍你遗憾的遗憾 你不跟创始人谈话“。
编写业务计划的目的是证明项目的可行性。 夸大其词，有必要向投资者表明“除了金钱外，我们缺少一切。” 如果我们能够实现这一目标，我们可以打动投资者。

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