如何发挥好招商手册的效果？登尼特揭秘招商引资方法

每个招商单位都希望自己悉心准备的招商手册能吸引更多有意向的投资者和经销商，可是这谈何容易。多数情况下，招商手册完全失去了应有的作用。那么，如何发挥好招商手册的效果呢？登尼特认为，首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖、印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象。其次，招商手册不能见人就发，这样不但达不到预期效果，还将产生不必要的浪费。同时，对礼仪人员要事先做好这方面的培训，把招商手册寄送到自己熟悉或了解的经销商手中，以便让他们提前了解产品信息。重要的是，好的招商手册应该是对招商活动的全面而详细的说明书，可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。

招商书中须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明扼要、主题鲜明，能让经销商充分了解营销模式与品牌情况。在制作招商手册时，附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件，以增强经销商的信任感。

招商手册的核心内容就是招商机制，产品再好、画册再美观，招商机制没有吸引力，那也是白搭！就以设置一家县级经销商的发货要求来看：厂家A要求首期提货不能低于20万元，厂家B要求首批进货10万元以上即可，厂家C不但要求首批进货不能低于25万元，同时还要求须交5万元保证金。相比之下，厂家B的条件自然就具有优势些。所以，我们在建立招商机制时，一定要谨慎严密、因势利导！须充分考虑市场竞争状况和竞争对手的一些可能性举措，否则，你的招商手册就输了！

在向经销商派发招商手册时，可索取一张名片。每天把收集到的经销商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。总之，业务与服务工作及时跟进，抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通，否则，就连您昔日的“席中宾”，他日也会成为别人的“座上客”。

所以，想要发挥好招商手册的效果，就要牢牢记住这五条招商引资的方法：
一、要深具视觉冲击力
二、散发方式很重要
三、招商手册须具备的内容
四、须有竞争力强的招商机制
五、业务及时跟进

如何发挥好招商手册的效果，只需根据登尼特揭秘的招商引资方法，做好每一步工作，特别是招商手册的编制。招商手册是一种宣传性文件，是特许人为了扩大企业的知名度，吸引潜在的经营者增加他们对企业的兴趣和了解，成为企业特许经营者的宣传文件。无论是商家自己编制招商手册还是找外包代写，都要抓住招商手册的特点和内容格式。更多招商手册的相关问题，欢迎您随时拨打登尼特热线咨询：0755-22246259，13682422600（胡小姐）

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