招商手册怎么写才有吸引力？登尼特20年经验的20条心得

招商手册是企业产品的一种展示方式，也是企业吸引投资的重要工具。它不仅是展示企业实力的重要材料，也反映了企业品牌的整体运作。登尼特编制招商手册20年，总结出20条把招商手册写得有吸引力的要点。

1、事实上，商家比我们更了解业务，更知道在哪里让他可以赚钱。招商手册的内容须关注商家关心的内容，如果写了很多商家不关注的内容，那么他们会认为你很空虚，很空虚就没有信任感。你想得到商家的认可，招商手册就须侧重于商家所关心的问题。

2、吸引投资的一个重要步骤是做好商业项目的品牌定位。

3、一些商业项目难以吸引投资。重要的原因是这个商业项目的价值不大。如果价值很大，那么商家自然愿意来。所以在招商之前，须要了解商业项目的价值。

4、城市交通条件有三个层次：宏观，中观和微观。宏观：海，陆，空，客运站。为什么研究这个？因为随着中国越来越富裕，特别是在省会城市，它将发展休闲商务和旅游业务，就要考虑到它是否具备海陆空客运条件，以吸引外来消费群体。

5、商业需要有人支持消费，就是消费者要买单。如果消费者不付款，商家就不盈利，那入驻的商家也是会走的。

6、县级城市人口不足，无法与省会城市的地理位置、交通和人口进行竞争。

7、用四个维度判断商业价值：第一个是位置价值，第二个是交通价值，第三个是商业圈价值，第四个是资源价值。

8、商业项目的成败不仅取决于甲方或代理商，还取决于商家和消费者。如果消费者不认可，前面规划再大，消费者不付钱，这些规划都没用。

9、有些公司擅长做项目，因为他们对项目进行了正确的评判。好的项目要接触，坏的项目不做，因为多少努力也改变不了基本的客观事实。

10、交通须与商业圈的辐射有关。如果我们的项目处于这个核心点，其辐射能力可以是360度的。但在什么情况下他的辐射会被阻挡？第一个是河流，第二个是铁路，第三个是绿化带。

11、交通对商业项目的价值非常重要。但哪种交通价值？是地铁！许多省会城市，包括直辖市，现在都有地铁计划。

12、对于一些相对缓慢的城市发展，如果要拿地，一定要地铁站的交汇站点，这种核心位置都是个好位置！

13、我们做生意有一句我们的祖先留下的话就是：金角银边草肚。

14、核心商圈的范围是什么，半径是500米，直径是1000米，距离一公里以上的都是核心商圈的边缘。你觉得在核心商业圈边缘做一个商业项目会有吸引力吗？当有多个项目可供选择时，为什么消费者会选择远程项目？

15、商业项目的定位有三个步骤。第一步是明确商业圈的性质，第二步是确定业务类别，第三步是确定商业项目的经营运作功能。

16、城市水平越高，商业圈的水平就越高，商业项目的价值自然越高。

17、商业消费的四个主要内容是：零售购物，餐饮，休闲娱乐和配套服务。这不仅适用于国内，也适用于外国企业。

18、影响招商投资吸引力的五个因素是：城市水平，地理位置，交通条件，人口数量和质量以及建筑物。一些项目建筑设计不好，会影响室内移动线，一旦建筑结构确定，招商投资将永远受到限制。

19、商家愿意进入商业项目，关心的是什么？首先是地理位置，看商业圈的核心位置是否符合选址要求；二是交通状况，地铁覆盖/交通枢纽/方便快捷；第三是消费者群体，人口是否集中以及辐射的距离；第四个是建筑物，是否可以利用现代购物中心的人流。

20、商人是否愿意参加商业项目？他关心的是什么？只是赚钱！

招商手册是商家投资项目前直观的资料，对商家是否加入项目有决策性的作用。更多招商手册怎么写的相关问题，欢迎您随时拨打登尼特热线咨询：0755-22246259，13682422600（胡小姐）

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