商业合作计划书编制重点

商业计划书是企业家创业、从事项目开发、实现投融资或其他发展目标的书面文件。通过对项目内外部因素的分析，全面阐述了项目的性质、潜在优势、市场前景、团队建设、项目实施方式、财务管理、投资回报、风险预测与控制、投资退出机制等。

一份商业计划书应该包含的十个核心内容
1.企业目标
商业计划书的编制中，应该用一句话解释你的企业创立之本及重要性。但凡成功的企业都会有强有力的理由来解释它因何存在。

2.痛点
商业计划书须展示企业主目前正在解决的客户巨大的痛点，让客户心甘情愿地向一家不知名的初创企业付款。痛点越大，机会越大。巨大的痛点同时是能带来利润的，并且记得要说明，目前解决这些痛点的方法及其失败的原因。

3.解决方案
在列出痛点之后，还需要展示针对痛点的解决方案。你的产品有什么样的独特价值主张，为什么你的解决方案能改善客户的状况。你需要强调为什么你的方案切实可行，以及为什么客户应该选择你的产品而不是目前市场上的其他类似产品。通篇的文字讲解并不够生动，还要图文并茂地展示人们受益于你的产品的具体案例。

4.为什么是现在
时机对于建立一个伟大的初创企业来说是至关重要的。例如，如果你观察过去十年中很多太阳能领域的初创企业，大部分都过早进入市场，并以失败告终。当时油价下行，太阳能电池板的造价仍比较昂贵。你也许挖掘出了一个好商机，但如果你要花过长时间去等待市场成熟，那么你将会耗光资金。

同样逻辑也能解释为什么有的企业成功了。确保你能列出所有关键理由，跟投资者解释“为什么是现在”。

5.市场分析
除了找出现在市场存在的痛点并且瞄准痛点提出将要解决的具体问题，还有需要确保你所创造的解决方案会有实际应用的市场。

这也是商业计划书编制的关键作用，也是很多创业者眼中重要的一页。市场分析部分，就可以包括市场现状分析、市场需求分析、市场规模分析、市场趋势分析、竞争分析等等。在撰写市场分析时注意以下几点：
(1)尽量引用权威公开的数据
(2)计算细分的潜在市场规模
(3)市场趋势分析
(4)分析行业需求痛点

6.竞争力
列出当前行业存在的竞争对手，广义而言，公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手；认竞争对手的目标；确定竞争对手的战略；确认竞争对手的优势和弱势；确定竞争对手的反应模式；确定公司的竞争战略，确认竞争对手相比下的竞争优势。

7.产品
在编制的商业计划书中，需要说明产品的细节，包括产品设计的构想和思路产品能够运行的逻辑和原理产品的一些辅助图片，帮助投资者去理解。有哪些功能、层次、设计、知识产权？目前处在哪个研发阶段？距离发布测试版或发行版还要多久？要强调你采用某些特定技术或设计的好处。

8.商业模式
大多数初创企业失败都是因为没能找到正确的商业模式。
你需要在这页展示以下几点：
(1)营业收入哪里来？如何定价？
(2)定价的依据是什么？
(3)目前的数字指标状况是怎样的？

商业模式是一种清晰的商业逻辑，具体的商业模式设计包括确定：
(1)客户选择
(2)价值主张
(3)客户关系和战略控制措施
(4)分销渠道和效果评估
(5)核心能力适应范围等

9.团队
投资者在进行投资时，往往看重的是团队。当然商业计划书并不是用来秀常规简历的。投资者想看到的是能做好事情的人——善始善终，这才是企业家的真正重要特征。这里你要专注于展示你过去的成功事例，你是如何把事情做好的，以及在面对挑战时你是如何坚持下去的。没人会关心你的爱好，或者与你的创业想法毫无关联的职业经历。

10.财务数据
首先，可以说明你有多大的抱负以及有多讲究实际。投资者要做的就是找到独角兽公司，而不是运营不错的好公司。同样地，如果你的财务数据完全不切实际，那你就没法使人完全相信你有潜力管理好公司。其次，财务数据可以显示项目的可行性，关于公司的开支和利润率可以让投资人了解到公司的日常运作。投资人一旦发现你完全依赖的是烧钱式营销，或是高得不切实际的客单价，那么你将无法说服任何人。所以，多花点时间打理好财务数据，因为这也是投资人会花多时间研究的。

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