深圳商业计划书编辑

一、为什么写好商业计划书很重要
商业计划书是对自己商业的梳理。商业计划书是给投资人看的，更是给自己看的，通过商业计划书梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；好的商业计划书可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。

商业计划书是找投资人的敲门砖。打写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。

二、.怎样写好项目的产品介绍
关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注。
好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写：
1.做什么？
一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。思考产品方向的过程，建议直接体现在首页。

2.怎么做？
发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？

3.取得什么效果？
介绍运营数据（用户数、转化率、营收等等）。

产品介绍，需注意以下几点：
(1)不能太苛求细节。
(2)不要只讲想法和点子。
(3)不要吹牛、夸张。
(4)不要追求大而全。
核心是要表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。

用户分析：你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
用户获取：即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？
痛点分析：是什么？为什么是现在？怎么解决？

三、怎么写好商业模式和发展规划
关键词：收入模式、客户（现有和开发中的）、定价、人均客户价值、销售和渠道。
(1)商业模式部分主要是要说明企业是怎么赚钱的。
主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。

(2)投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者。
(3)明确自己的战略思想。
这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。产品分析要细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。

四、如何做好市场和行业分析？
(1)你的产品或服务针对什么市场？
(2)有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？
(3)市场竞争情况如何？
(4)说明你如何来行之有效地做市场。
最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。
(5)行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。
要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点；或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好。

五、如何正确分析你的竞争对手
关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化。
(1)将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略。
(2)投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。
(3)商业计划书里对于竞争对手分析的忽略难以取得投资人的信任。
(4)竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。
把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。

核心竞争力：为什么这件事情你能做，而别人不能做?否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

渠道优势：名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分。

差异化：保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上。

竞争壁垒可分为如下五类：
(1)不可能抄袭 。
(2)抄袭难度很大。
(3)有一定抄袭难度。
(4)抄袭门槛较低。
(5)抄袭无门槛 。

六、如何做好团队介绍
(1)团队的重要性。
(2)投资人希望看到你要做的事是适合你做的。
(3)突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处。

七、如何写好财务预测与计划
投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡。要清楚未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。

如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题。不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的。带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。财务预测自己没谱干脆先不提（周鸿祎）。

八、关于融资需求与股权结构
早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。

九、关于退出机制
一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。

十、做一份好的商业计划书，下面几点是需要注意的：
(1)清晰、简捷。
(2)重点突出。
(3)观点要客观，不要套用模板。
(4)要自信、有说服力。
(5)别太多图片与视频。别用“平台”“唯一”、“全球领先”这些牛词。

十一、书写商业计划书的禁忌
(1)切忌谈平台。
(2)切忌谈只缺钱。
(3)切忌谈市场大。
(4)切忌谈没有对手。
(5)切忌声明“须签署保密协议”才可查看。
(6)切忌求多求全。
(7)切忌过多强调细节。
(8)切忌生搬市场数据。
(9)切忌空话太多。
(10)切忌专业术语晦涩难懂。
(11)切忌过分修饰、内容空洞。
(12)切忌只谈情怀。
(13)切忌兜圈子。

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