公关营销策略

公关营销是以公关工具为主要工具的营销，是以公关为工具为导向的传播。在公共关系营销阶段，企业除了继续使用传统的促销手段之外，越来越重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动，作为现代企业市场营销活动的要点手段来予以采用。

根据公共关系营销观念，企业在制定及实施其市场营销政策时，必要方面顾及企业利润、消费者需求和社会公益三方面的内容，忽视任何一个方面，都会给企业的发展带来严重影响。市场需求是企业不可控的外部因素，应视不同的需求动态，采取不同的公共关系营销策略。

1、刺激性营销策略
企业产品和劳务在无需求条件下，公关部门应根据市场动态反映，加强宣传型和矫正型公关工作，提高产品竞争力，为企业创造营销条件。

2、扭转性营销策略
由于企业信誉不高，信息传递不灵，价格政策不当等而导致低需求条件时，应以不错服务为宗旨，同时高速价格，扩大信息传播，促进需求。

3、开发性营销策略
在消费公众具有潜在需求条件下，应开展宣传性公关工作，使潜在公众变化知晓公众，再开展进攻性公关工作，使知晓公众变为行动公众。

4、再次性营销策略
当竞争对手相继进入同一市场，消费公众兴趣开始转移时，应运用传播媒介，强化企业和产品形象，造成良好的公共舆论，保持市场份额和占有率。

登尼特集团创建了一个四维立体营销体系，在传统营销概念的基础上，由内容营销、渠道营销、时间营销、空间营销四维有机组合、科学演绎，为企业提供营销咨询、营销培训、营销孵化、营销调研、营销策划、营销实施六个方面的服务，从而有效提升营销效率和结果。

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编辑：文曲

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