保龄球营销

保龄球运动具有这样的特点：各保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的一个球瓶，这个球瓶就会把其他球瓶撞倒一大片。企业在拓展市场时同样可以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——首先是“球瓶”，然后，利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到占领大片市场的目的。这种市场营销方法称之为“保龄球营销”。

保龄球营销关键市场的特点：
1、保龄球营销关键市场的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力，因而对新事物接受较快：
2、保龄球营销关键市场的消费需求具有很强的影响力、穿透力和辐射力。一般，“关键市场”的消费观念和潮流具有很强的超前性和引导性，即某种商品消费或生活方式一旦在这些市场流行，会引起一大批周边中小地区市场的消费者争相模仿追随。所以，只要企业占领这个“高能量”市场，就能取得以点带面。辐射一大片市场的效果。

这是一种“先难后易”的市场拓展策略。保龄球营销的关键市场往往是商家必争之地，要攻占该战略市场要点，必要耗费大量的财力和人力。但一旦占领，其他市场就“横扫千军如卷雪”了。保龄球营销是实力较强的大企业才能选择的市场营销战略。

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