精细化营销体系

精细化营销（Precision Marketing）就是在精细定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。

一、精细化营销市场定位
市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。
通过对消费者的消费行为的精细衡量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。

二、精细化营销的个性体系
从精细化营销的字面上大家就可以看到它采用的不是大众传播，它要求的是精细。这种传播大概有以下几种形式：DM、EDM、直返式广告、电话、短信、网络推广等。

直返式广告是对传统大众广告的改良。一般的传统广告主要是讲自己的产品怎么好，鼓动大家去什么地方购买。有的也给些打折让利什么的优惠。这需要很大的篇幅去做，需要的广告费当然也不少。而直返式广告主要是宣传一个活动让感兴趣的人参与。直返式广告的设计核心是活动诱因设计，原则是让我们精细定位的人群对广告感兴趣，设计这部分人群感兴趣的活动，感兴趣的东西达到让他们参与的目的，实现我们下一步一对一的沟通。活动诱因指让特定的客户感兴趣的东西。它更多涉及到消费心理 研究 、购买行为研究。

三、精细化营销之集成销售
精细化营销的销售组织包括两个核心组成部分：精细化营销颠覆了传统的框架式营销组织架构和渠道限制，它必要有一个方面可靠的物流配送及结算系统，另一个顾客个性沟通主渠道 呼叫核心。传统营销关心的是市场份额，而精细化营销关心的是客户价值和增殖。精细化营销的运营核心是CRM。精细化营销摆脱了传统营销体系对渠道及营销层级框架组组织的过分依赖，实现一对一的分销。

四、精细化营销的个性产品
精细化营销与精细的定位和沟通相适应，只有针对不同的消费者、不同的消费需求，设计、制造、提供个性化的产品和服务，才能精细地满足市场需求。个性化的产品和服务在某种程度上就是定制。而对于其它标准化程度不高、客户需求更加复杂，既要实现大规模生产，实现成本价值，又要适应日益差异化的客户需求，就必要有选择地满足能够实现规模和差异化均衡的客户需求。通过精细定位、良好沟通找到并“唤醒”大量的、差异化的需求，通过个性化设计、制造或提供产品、服务，才能满足有效需求，获得理想的经济效益。

五、精细化营销增值服务
对于任何一个企业来说 ，质量和服务只有在售后阶段才能实现。同时，营销界一般认为，忠诚顾客带来的利润远远高于新顾客。只有通过精细的顾客服务体系，才能留住老顾客，吸引新顾客，达到顾客的链式反应。

六、登尼特市场营销策划服务
登尼特市场营销服务部门专业提供市场调研、营销策划和实施辅导外包服务。市场营销是企业运营的核心，营销的成败决定着企业的成败。为了令企业发展得以持续，部门推出方向的市场营销服务，尤其是登尼特集团创建的四维立体营销体系，在传统营销概念的基础上，由内容营销、渠道营销、时间营销、空间营销四维有机组合、科学演绎，为企业提供营销咨询、营销培训、营销孵化、营销调研、营销策划、营销实施六个方面的服务，从而有效提升营销效率和结果。

如需进一步了解登尼特市场营销策划服务，欢迎致电：400-880-8199；或QQ咨询：2355725082。您也可以访问登尼特集团网站www.tannet-group.com了解更多信息。

编辑：文曲

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