怎样做好精准营销

营销的关键在于如何的找到产品的目标人群，再让产品深入到消费者心坎里去，让消费者认识产品、了解产品、信任产品到的依赖产品。传统的营销方式成本大，见效慢。随着网络的发展，互联网营销以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络做好营销？登尼特市场营销策划团队就此问题作出如下阐述。

一、营销要考虑的问题
1、首要解决企业的目标是什么?
企业的目标就是赚钱，或许还有社会责任，不过，那是赚到钱之后考虑的。企业使用网络营销目标也是赚钱，或者说找到客户把产品或服务卖出去。真的这么简单么?显然不是，这个是很多企业在实际操作时，一窝蜂做SEO，接着发现网站策划很重要就丢了SEO，做好了网站又没有订单又投入化丢了策划，之后发现又要加强SEO了，是不是还有其他工作要做呢？这一点需要考虑清楚。

2、自己的客户在哪里?
没有哪家企业要去做所有的产品/服务，甚至一类的产品/服务的市场也不可能全做，那么谁是目标客户呢?网络营销首先要进行市场细分，先找到目标客户，分析其分布特征，信息来源和购买倾向，然后针对性考虑推广营销推广方式。

3、用什么办法去吸引客户?
现在可用的网络推广方式太多了，并且每一种都可以达到一定的效果，但如果企业投入其中，除非公司具有实力且运气好，又或者只是推广一下企业形象。推广的方式选择是要吸引目标客户，所以推广方式一定要精选一两种方式，集中精力、人力和财力突击，只有等到现有的方式达到预期效果并能保持后，才考虑适当加入新的其他方式。

4、如何让客户决定选择你?
企业形象打出去了，产品/服务信息传递到目标客户并且从点击量上得以证明了，接着呢，如何让客户感觉非你不可。告诉客户这里的产品/服务、价格实惠、售后服务好、公司信誉良好，甚至可以告诉客户，从哪里可以得到证明，让客户下定决心选择企业的产品/服务。

让客户准备购买企业的产品/服务了，但这不是终目的，还需要确保购买率，还有回头率和推荐率。在这个竞争激烈的市场，比客户想的再多那么一点点儿，才能做到的精益求精，而不是关上门自我感觉良好。通过网络营销中，及时和迅速的收集客户的想法变化和意见建议，并根据相关信息提供更多更好的产品和服务，形成公司的品牌效应，才能将网络营销的效果长期保持并不断提高。

二、营销实施方法
1、的市场定位体系
市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。 通过对消费者的消费行为的衡量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。

2、与顾客建立个性传播沟通体系
从营销的字面上大家就可以看到它采用的不是大众传播，它要求的是准确。这种传播大概有以下几种形式：DM、EDM、直返式广告、电话、短信、网络推广等。这些东西并不新鲜。DM就是邮件，EDM就是网络邮件 。直返式广告是对传统大众广告的改良。一般的传统广告主要是讲自己的产品怎么好，鼓动大家去什么地方购买。有的也给些打折让利什么的优惠。这需要很大的篇幅去做，需要的广告费当然也不少。而直返式广告主要是宣传一个活动让感兴趣的人参与。

直返式广告的设计核心是活动诱因设计，原则是让我们准确定位的人群对广告感兴趣，设计这部分人群感兴趣的活动，感兴趣的东西达到让他们参与的目的，实现我们下一步一对一的沟通。活动诱因指让特定的客户感兴趣的东西。它更多涉及到消费心理 研究 、购买行为研究。

3、适合一对一分销的集成销售组织
营销的销售组织包括两个核心组成部分：营销颠覆了传统的框架式营销组织架构和渠道限制，它需有一个可靠的物流配送及结算系统，另一个顾客个性沟通主渠道呼叫中心。传统营销关心的是市场份额，而营销关心的是客户价值和增殖。营销摆脱了传统营销体系对渠道及营销层级框架组组织的过分依赖，实现一对一的分销。

4、提供个性化的产品
与的定位和沟通相适应，只有针对不同的消费者、不同的消费需求，设计、制造、提供个性化的产品和服务，才能准确地满足市场需求。
个性化的产品和服务在某种程度上就是定制。营销对于其它标准化程度不高、客户需求更加复杂，既要实现大规模生产，实现成本，又要适应日益差异化的客户需求，就有选择地满足能够实现规模和差异化均衡的客户需求。通过准确定位、准确沟通找到并“唤醒”大量的、差异化的需求，通过个性化设计、制造或提供产品、服务，才能大程度满足有效需求，获得理想的经济效益。

5、顾客增值服务体系
营销一环就是售后客户保留和增值服务。对于任何一个企业来说 ，完善的质量和服务只有在售后阶段才能实现。同时，营销界一般认为，忠诚顾客带来的利润远远高于新顾客。只有通过的顾客服务体系，才能留住老顾客，吸引新顾客，达到顾客的链式反应。

三、登尼特市场营销策划服务
登尼特市场营销服务中心专业提供市场调研、营销策划和实施辅导外包服务。市场营销是企业运营的核心，营销的成败决定着企业的成败。为了令企业发展得以持续，中心推出的市场营销服务，尤其是登尼特集团创建的四维立体营销体系，在传统营销概念的基础上，由内容营销、渠道营销、时间营销、空间营销四维有机组合、科学演绎，为企业提供营销咨询、营销培训、营销孵化、营销调研、营销策划、营销实施六个方面的服务，从而有效提升营销效率和结果。

如需进一步了解登尼特市场营销策划服务，欢迎致电：400-880-8199；或QQ咨询：2355725082。您也可以访问登尼特集团网站www.tannet-group.com了解更多信息。

编辑：文曲

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