商务尽职调查——投资在于人
先举个大家都熟悉的例子吧。刘备作为一个什么资源都没有的卖草鞋的,靠着团队一步步创业成功,建立蜀国。刘备具有一个好的CEO的条件,有好的眼光,有抱负,能吃苦,有干劲,有凝聚力,善于用人。诸葛亮作为一个好的职业经理人,兢兢业业,鞠躬尽瘁,死而后已。关羽、张飞、赵云忠心耿耿,执行力强,好比好的总监。
投资大师巴菲特认为,投资就是投人,他非常重视公司是否拥有一线的管理层。巴菲特说,符合三条永恒信念的管理人员:热爱自己的公司,像所有者那样思考,廉洁奉公而且才华横溢。
投人为什么是首要位的?一、事在人为。市场变幻莫测,一个好的舵手发现风向改变或是船只方向不对可以很快调整。二、人的道德品质。如果管理层的商业道德或者是为人处事的准则上有问题,这个企业注定终要失败。
这几年署名、典型的投错人的案例要属PPG。PPG成立于2005年10月,是一家以男士衬衫为主的互联网及目录销售公司。成立之初,PPG即凭借“轻资产”的电子商务模式对中国传统衬衫零售渠道发起了猛烈冲击。以现代化的网络平台和呼叫为依托,配合先进的供应链和配送系统,PPG省却了复杂臃肿的传统衬衫零售渠道。加上铺天盖地的广告宣传推广,仅仅一年多时间,PPG便实现日销售男士衬衫1万多件(在中国实现日衬衫销售1万多件,雅戈尔集团靠着遍布中国的线下分销渠道整整花了10多年时间),塑造了成长神话。PPG的CEO是李亮,法人是李继光(李继光是李亮的父亲)。
这一类的创始人有个共同的特点,永远把自己的利益放在公司利益之前。也就是自私。表现为,创始人个人股份100,团队没有股份,或者员工工资很低而管理层工资很高。前Mysee总裁高燃是另一个教科书般的经典案例。
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