商务尽职调查的准备工作

投资的首要步骤，一般是从收到一个商业机会书（Business Plan or BP），或是管理层给投资人做了一个Presentation开始（好像相亲是一次见面）。如果投资人对管理层印象还不错，就要做些功课，为商务尽职调查做准备了。

　　
商务尽职调查又称谨慎性调查，一般是指投资人在于目标企业达成初步合作意向后，经协商一致，投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。调查前首先要知道，我们要了解的是什么，这里简单为您介绍如下：

1. 看看这个商业计划是不是符合逻辑，就是靠不靠谱。
百分之八十的计划书看完大概5分钟就知道这个项目不适合我们，有部分根本不靠谱。这个主要靠个人的感觉，好像你相亲，和一个姑娘聊了一会，就是不来电一样。
　　
2. 看看这个团队怎么样。
一般商业计划书都会提供团队主要成员的背景，是不是各方面的人才都有，他们过去的经历怎样。

3. 行业和竞争。
尽可能的收集行业报告和竞争对手的研究报告，上市公司的招股说明书是个好东东，因为非常详细。也需要注重国家的产业政策，是鼓励还是控制。将公司的网站和竞争对手的好好研究一下，也许会有收获。

4. 上下游。
大的供应商和客户是谁？常识告诉我们只依赖单一大客户的公司在中国有很大的风险，这个客户如果那天变成竞争对手就惨了。淘宝自己搞了淘宝商城，原来N多小的淘宝店叫苦不迭。虽然波特的五力模型看起来不那么时髦了，在判断企业的竞争力方面还是很有用的。

5. 技术。
技术好的不一定是赢家，但是技术差的一定死。投资人一定要慢慢熟悉行业，了解一下技术的发展趋势。

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