灰色营销

在市场营销理论中，灰色营销(Gray Marketing)有两种不同的含义：1是指针对老年人(头发灰白的人)的营销活动，也称为银色营销；2是指在道德或法律上有问题的营销活动，如在国际营销中时常发生的平行进口问题。平行进口问题类似于我们所说的“窜货”——一个企业的产品通过其他渠道而不是授权的渠道进入一个特定的市场，只不过它发生在国际贸易中。平行进口之所以被称为灰色营销，是因为生产企业有意或无意地违反了与经销商或代理商签订的协议，使经销商或代理商在某一地区的专营权受到侵害，利益蒙受损失。通常所讲的灰色营销采用第2种含义，指在道德上有问题或在法律上虽有问题但法律却由于某种原因难以制裁的营销活动。

灰色营销可以发生在营销的各个主要环节上。比如，它可能发生在产品的商标或包装装潢上——一个企业刻意模仿另一家企业的注册商标或包装装潢，不过它做得很巧妙，以至于被模仿的企业很难起诉它；它还可能发生在广告上——一些企业为了迎合某些消费者的需要，可能会在广告中加入暴力或色情的内容，不过暴力或色情的内容只是隐含的，法律机构很难对这些企业进行制裁。推销中的灰色营销更是大家司空见惯的，如请吃、请玩、送礼、给回扣、拉关系等。

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编辑：文曲

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