会议营销市场推广的关键因素

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

会议营销通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。zui终目的是通过向消费者提供全 方 位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、关系，从而提高消费者的满意度和忠诚度。

会销市场推广从字面上理解就是，“推”是推动、拉动，“广”就是广而告之，广而卖之，“推广”就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。营销如战场，会议营销的目的就是打败竞争对手，在某个市场取得更大的利益。战争的胜利讲究的策略和战略，会议营销的成功依赖于有效的会销市场推广策略。无效的会销市场推广等于浪费资源。

 

会销市场推广有效因素一：市场调查与分析
战争取胜的第 一 步是情报，即各种有用的作战信息。在与对手对垒战斗时，很难想象不了解对手如何能做出正确的决策。今天，获取情报的手段越来越多样化，分工也越来越细致。营销也是如此，如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性上。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销较有影响?笔者将其基本归纳为四个方面：1.企业自身的信息(知己);2.竞争对手的信息(知彼;3.合作伙伴的信息(客户、物流);4.顾客、市场信息(终端顾客、消费者)。

 

会销市场推广有效因素二：有效的产品规划与管理
决定战争胜利的主要因素之一是武器装备，武器的先进性历来是战争取胜的重要因素(但不是绝 对因素)。就武器而言，市场推广中更讲究产品的因素，产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。

有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效打击竞争对手，提高企业的赢利能力。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研发与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?

会销市场推广有效因素三：终端建设与人员管理
在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素之说。常言说“天时不如地利，地利不如人和”，选择作战时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。
在市场推广中，终端建设就是抢阵地，要占据有利地形和位置修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量，体现在终端就是要比对手卖的多。

人员管理体现在市场推广中的兵力较量，胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。在如今渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，要重视终端的力量，必要时要在终端增加促销人员，打下旺季市场攻坚战。

 

会销市场推广有效因素四：做好促销活动策划与宣传
战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中“产品、价格、渠道、促销”前三个方面都可以归纳为战略，而促销则是战术的集中体现，只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。
促销涉及产品、价格、渠道等几个方面，促销活动就如同战争。首先要制定作战口号,师出有名，要有统一的主题;其次要占据有利地形，选择zui好的卖场，抢占zui好的位置;再次要集中兵力，以绝 对优势兵力压倒对手;第四产品组合到位，武器装备精良;第五资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源。

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编辑：文曲

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