会展营销
到目前为止,关于“会展营销”的定义似乎没有一个统一的标准。给“会展营销”下定义之前须先对“会展”下定义:会展是会议和展览的简称。会议和展览既可以独立主办,也可以互相配合举办。会展营销是指通过组织主办、参与会议或展览活动而实现其营销目的行为过程。会展营销通常涉及的三个主体应包括会展的组织者、举办地(国家、地区、城市、场馆等)、参与者。不同主体的营销方法和目的都不相同。
1、组织者的会展营销
组织者通常包括会展的主承办单位。组织者的会展营销有阶段性。其营销目标是通过策划组织会展并为参与方提供服务而获利。在发展成长阶段侧重在销,在品牌形成阶段侧在经营和服务。
2、举办地的会展营销
举办的会展营销通常是主办方利用会展以达到宣传推广举办地的营销目的;以带动举办地的相关产业(如旅游业、投资、餐饮业等)发展或刺激消费的经济目的。如奥运会、亚洲博鳌论坛、广交会、东盟博览会等。
3、参与方的会展营销
会展的参与方(除主承办单位以外)主要包括参展商、商协会、媒体、政府、观众。
这里主要介绍参展商的会展营销。
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