会议营销

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。zui终目的是通过向消费者提供全 方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、关系，从而提高消费者的满意度和忠诚度。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全 方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。　会议营销属于单层直销，名称还不统一，有称科普(体验)营销的，又称数据库营销的，又称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。

其中，用的zui多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。会议营销投入产出比有提高，但弱点也同样明显—营销成本高。“体验中 心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高，注重营销细节。

会议营销核心在于通过会议的方式解决用户信任度的问题，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到zui后的依赖品牌，而会议前的口碑传播更为重要。

会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大，也产生积ji影响，如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销须解决的问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式，否则破坏性也比较大。

会议营销的真 正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的zui大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中zui大的问题，利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊，从而真 正意义上用好会议营销。

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编辑：文曲

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