13682422600/0755-82143189李小姐

市场营销方案策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。这里给大家将诶少市场营销方案四大策略。

市场挑战者战略
在行业中占有、以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。

国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场，并定位为“送给长辈保健的酒”，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业交椅。

市场者战略
大多数行业都有一个被公认的市场者公司，这个公司在相关的产品市场中占有的市场份额……该者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。
处于统治地位的公司想要继续保持的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司须找到扩大总需求的方法；该公司通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。

一些国内外的市场是：丰田公司（汽车）、可口可乐（软饮料）、王老吉（凉茶）

市场追随者战略
市场追随者可以应用产品模仿的战略，产品模仿（product imitation）与产品创新（product innovation）的战略一样可以盈利。虽然追随者未必能超过，但他获得的利润比较高，因为他不承担创新和教育市场的费用。

国内经典案例：广州王老吉药业出品的“盒装王老吉”完全追随“红罐王老吉”战略，产品一致，只是在包装上形成差异，并打出口号“王老吉还有盒装”，成功在凉茶市场切分出一块阵地，盒装王老吉销售额约20亿人民币。

市场补缺者战略
如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的者，或补缺（niche）。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者，公司须连续不断地创造新的补缺市场。

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