13682422600/0755-82143189李小姐

有这样一位销售精英，在20多年里推销过多种产品，不管在哪里，业绩。有人请教他成功的经验，他说：“我总是带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样遭到拒绝的机会会自然减少，受欢迎的程度便会提高。销售要做建设性的拜访。”

“带着构想见客户”，这种以客户的销售必然受到客户欢迎并且在任何营销市场上都将得到长远的应用和发展。

近几年，数据库营销在国内大中型企业得到普遍应用，主要原因就就在于数据库营销以客户一对一数字化营销模式，这种创新的营销模式贯穿整个客户关系管理和客户声明周期管理的服务架构，既满足了广大消费者的需求，又能帮助企业实现资源消耗和客户价。

数据库营销的企业营销战略中的基本作用表现在以下六个方面：
1、更加充分地了解客户的需要

2、为顾客提供更好的服务。顾客数据库中的资料室个性化营销的顾客关系管理的重要基础。

3、对顾客的价值进行评估。通过区分高价值顾客和一般顾客，对各类顾客采取相应的营销策略。

4、了解客户的价值。利用数据库的资料，可以计算顾客声明周期的价值，以及顾客的价值周期。

5、分析顾客需求行为。根据顾客的历史资料不仅可以预测需求趋势，还可以评估需求倾向的改变。

6、市场调查和预测。诗句路为市场调查提供了丰富的资料，根据顾客的资料可以分析潜在的目标市场。

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