营销策划必备的能力分析

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场营销管理的主体是人,市场营销人员的素质决定企业目标市场运作的绩效，实现企业目标市场的建立和完善企业目标市场的信息。由此可见，市场营销人员的素质、技能是多么重要。登尼特认为评价一种营销策划能力，其实是分三个层面的：思维层面，行动层面，语言层面。

（1）思维层面就是需要你经常想问题，看到一些现象，要去想背后的逻辑关系，背后的原因，为什么强调思维层面，因为一个营销策划人员想得多的就是想客户的需求的是什么，客户想得到什么。

（2）行动层面就是想之后，还要去能做，要研究客户，那就要去深入客户去调研，要了解竞品，那就应该经常去探索分析。会想问题是一种能力，把问题实际解决更是一种能力。

（3）语言层面就是营销者的表达了，把想法表达成大家都听得懂语言是一种考验本事的活儿。营销策划人做经常干的一件事情就是写报告和阐述自己的想法。表达能力弱的人是肯定不适合做营销策划的。

营销策划做的事主要有两点：一个是指明方向，另一个是描绘路线。前者是熟手干的活，后者是新手干的活。前者主要为思维和语言层面能力运用，俗称将；后者主要为行动层面能力运用，俗称兵。

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编辑：刘 雨

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