营销策划之产品营销

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程，企业营销是对企业自身的营销，其主要内容有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。 

一、企业营销策划—企业产品营销的主目标
A、提高市场占有率——以增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;
B、追求利润大化——把眼前实现利益放在首，一切以安全回收资金和价格理想为出发点;
C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。

二、企业营销策划—产品营销的市场定位
1．初次定位——产品入市时的定位
2．重新定位——将产品由一个市场转向另一个市场时的定位
①出现了无法战略的强大对手
②消费者爱好发生变化
③企业发展壮大
3．回避性定位——选择空白市场
4．对峙性定位——选择竞争者的市场
5、避强定位：可以迅速占领市场并树立企业形象、市场风险小、成功率较高
6、对抗性定位：即与强的对手“对着干”

 

三、企业产品(服务)营销的“4P”定位
A、产品定位
企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。

B、价格定位
企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。

C、渠道定位
营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品(服务)从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。

D、促销定位
为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。

四、企业营销策划—实现营销定位的佳模式
实现营销定位的佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下：
A、整合营销传播(IMC)——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为核心的营销模式，互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。典型的口号有“客户决定一切”等。

B、服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从而产生更好的销售效果的营销模式。典型的口号有“服务无止境”等。

C、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。典型的口号有“关系就是生产力”等。

D、品牌营销——建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品(服务)营销。 网络口碑，典型的口号有“品牌是企业的生命”等。

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编辑：刘 雨

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