营销策划细分市场的原则

企业营销策划进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。由此，我们得出有效的细分市场须具备以下特征：

1.可衡量性。
指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。

2.可赢利性。
指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。

3.可进入性。
指所选定的细分市场须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的
可行性。

4. 差异性。
指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应
相对稳定性。指细分后的市场有相对应的时间稳定。细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。特别是大中型企业以及投资周期长、转产慢的企业，更容易造成经营困难，严重影响企业的经营效益。

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编辑：刘 雨

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