营销策划框架

企业营销策划服务热线：0755-82143181

营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。

营销策划的框架
1.营销机会分析。
(1) 整个商品或消费品市场的数量和金额分析；
(2) 各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；
(3) 各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；
(4) 顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；
(5) 各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；
(6) 各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；
(7) 各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；
(8) 各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；
(9) 各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；
(10) 各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析
(11) 各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；
(12) 各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；
(13) 企业的利润结构和费用情况分析。

2. 目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的原则；公关活动的原则。

3. 促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

4. 分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

5. 销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

6. 市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

登尼特是一家运用科学的原理和有效的方法,结合自身的实战经验，对企业提供的专业信息咨询服务和营销策划服务的专业企业顾问策划公司，如您有这方面的需求，可致电852-27826888(香港)；755-82143181(中国)； 603-21455360(马来西亚)；登尼特官网www.tannet-group.com

编辑：刘 雨

返回首页     返回上页