商业计划书的九步骤和七“不要”

精简版的商业计划书可能是你为公司写过的重要总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括一下内容。

一、九个“步骤”
1.问题：你正在解决的紧急、重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?
2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?
3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱?
4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同?
5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么?
6.竞争分析：你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?
7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?
8.团队：你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?
9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?

二、七个“不要”
1、不要附上PPT
PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，只能葬送自己的机会。

2、不要声称你将创造一家成长速度快的公司
大多数公司的预测中，都说发展速度要超过Google，而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度慢好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。

3、不要炫耀MBA学位
大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如MBA.要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。

4、不要创造那些没有证据的幻想
很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。

5、不要为了起草一份执行摘要，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天时间来准备，因为执行摘要是你成功融资的重要基础。
6、没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。

7、不要特意强调专利：没有一个VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。

商业计划书不是卖企业，而是销售产品和解决方案，而内容须是真实严谨，可信而富有说服力。

登尼特专业协助、提供商业计划书、投资计划书等知识服务，如您有关于商业计划书服务需进一步查询，欢迎致电852-27826888(香港)；0755-82143181(中国)；603-21418908(马来西亚).

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