创业项目投资策划书撰写要点

对于创业者来说，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。那么，创业者如何才能写出一份打动出资者的项目投资策划书？登尼特建议，在项目投资策划书中，要体现以下几点：

1. 关注产品
在项目投资计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订项目投资计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

2. 敢于竞争
在项目投资计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。项目投资计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准。在项目投资计划书中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3. 了解市场
项目投资计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。项目投资计划书中要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用；还应包括一个主要的营销计划，明确每一项活动的预算和收益；简述一下企业的销售战略；项目投资计划书应特别关注一下销售中的细节问题。

4. 行动方针
企业的行动计划应该是无解可击的。项目投资计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5. 管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员要有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。在项目投资计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。项目投资计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6. 计划摘要
项目投资计划书中的计划摘要也十分重要。计划摘要将是创业者所写的一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

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