企业商业策划书的写作秘诀

企业商业策划书是一份描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的企业商业策划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。企业商业策划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景，而且对项目的背景、公司的状况、产品的战略定位，管理思路及财务情况都能进行清晰的阐述并展示在投资者面前，使投资者能够对项目形成整体把握，认为创业者已为项目的实施做了缜密的准备，从而表明项目的运作已经具备了确凿可信的条件，投资者还会据此认为创业者具有良好的敬业精神。 那么，如何才能写好企业商业策划书呢？登尼特企业孵化器简要阐述如下。

企业商业策划书的写作秘诀-关注产品
在企业商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性如何，及在何处?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者引到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业策划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每种商品及其属性的定义。这对企业家来说自然是非常明确的，但其他人却并不一定清楚它们的含义。制订企业商业策划书的目的不仅是要让出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。企业商业策划书对产品的阐述，要让出资者感到：这种产品是值得让人投资的，可开发的。

企业商业策划书的写作秘诀-敢于竞争
在企业商业策划书中，风险企业家应细致分析过竞争对手的情况。要清楚竞争对手都是谁?他们的公司是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些优点和缺点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，如：毛利润、收入以及所占市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者来说所具有的竞争优势；要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。商业策划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准。在企业商业策划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

企业商业策划书的写作秘诀-了解市场
企业商业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和数据资料。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素使消费者选择购买本企业产品这一行为的原因，以及各个因素在其中所起的作用。企业商业策划书中还应包括一个主要的营销计划。计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区等相关信息，明确每一项活动的预算和收益。商业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表，还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商，还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业策划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

企业商业策划书的写作秘诀-表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。企业商业策划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。（编辑：糖蜜）

登尼特专业从事代写项目申请报告、商业策划书、可行性研究报告、代写策划论证、代写管理制度、代写合同协议、代设计、策划、研写各种文书、管理制度、工作 、方案、研究论证及其他各种文稿、书稿的编写及处理。如有这方面需求，欢迎随时访问

登尼特网站:www.tannet-group.com    www.tannet.net
或来电咨询 0755-82143966   0755-82143181
香港地址：香港九龙尖沙嘴弥敦道208-212四海大厦702-703室
深圳地址：深圳市罗湖区东门南路2020号太阳岛大厦16楼全层

返回首页     返回上页