商业计划书辅导

让人眼前一亮的商业计划书辅导，要有广阔的市场、财务、新颖的商业模式、稳定的组织这些等，商业计划书的基本目的是为投资者初步判断融资目标是否符合自身需要而制作的一项投资说明和分析文件。多数融资方都明白商业计划书是写给潜在投资对象看的，所以，希望把这个文件做得“卖相”好看。但是，往往又都走错了方向。注意以下几点会让你的商业计划书活起来。

分析行业时不要兜圈子
行业分析固然重要，但并不是决定是否投资的考量因素。融资方自己写商业计划书的毛病是把各方面都描画得十分美好，到了足以引起投资者警惕的程度。其实，如果投资人不考虑进入某些行业时，你的项目即使再好，也会在一轮被淘汰的。

商业计划书中常见的兜圈子做法是，融资方总是“无意”中犯用大的行业来代替细分行业或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误。

预测未来收益时不要画大饼
商业计划书的收益预测部分往往是“水分”的地方。融资方无论出于何种目的“掺水”，投资方总希望能把多余的水分挤掉。这种局面有点像市场里的讨价还价。我的经验是，计划书中的收益预测通常超过实际可达目标值的一倍以上，有些更高达两三倍。

分析竞争对手时不要罔顾左右而言他
企业在任何领域经营必然遇到竞争者，哪怕是全新的商业模式，也将会遭遇对手的挑战。投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。同行中的前三、五、十位的竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。

制作商业计划书其实很艺术
商业计划书的艺术性，体现在能够用打动投资人的文字和数据，在节省的篇幅里让投资方认同你的项目计划和盈利模式、增长潜力，并对项目团队产生信任感。这其实不是要求文字的鼓动性和渲染力，而是在于恰到好处地用投资人所希望或者习惯的理解方式来展示融资方的项目。从这个角度来讲，过短或者太长的商业计划书都不会达到满意的效果。

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