如何撰写能打动投资人的商业计划书

13682422600/0755-82143189李小姐
时代在发展，行业在发展，中国的企业数量一年比一年增多，展示出的信息就是中国的涉足行业越来越多，随之而来的竞争也越来越大，但是并不是每个人都有足够的资金去开创公司，很多时候需要拉去投资，所以需要用到商业计划书。据统计，平均一位专业的天使投资人每个月会主动或被动收到不低于600份商业计划书，看一份商业计划书平均只用3分44秒。创新工场的李开复说过，“从看到商业计划书一眼就能判断这个项目投与不投”。可见，一份好的商业计划书，对创业者能否拿到融资机会起着关键的作用，尤其是当项目并不算特别亮眼又想引起投资人注意的时候。如何写一份好的商业计划书，告诉你书写商业计划书的误区，让你的项目在堆积如山的商业计划书中脱颖而出。

在专业的、有内涵、有作用的商业计划书中，存在误区一、空话太多：这是很多创业者的通病，因为不是很明确自己要做什么很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在；不切实际的幻想，对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据；“下一个阿里巴巴” “XX行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。

在专业的、有内涵、有作用的商业计划书中，存在误区二、专业术语晦涩难懂：有些创业者以为在商业计划书中有许多专业术语会显得更专业，其实不然，商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程，以便易于阅读和理解。

在专业的、有内涵、有作用的商业计划书中，存在误区三、赌咒发誓：存在一些创业者为了快速拿到投资，增强商业计划书说服力，而采取此种方法，其实在商业计划书中感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎；投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。

在专业的、有内涵、有作用的商业计划书中，存在误区四、过分修饰、内容空洞：创业者在编制商业计划书的时候，为了让商业计划书看起来好看，制作一份非常精致的商业计划书，从设计到排版让人眼前一亮，但是细细一看内容空洞，理由牵强附会，让人觉得云里雾里；每个VC都会非常认真地对待无限可能的创业者，不会美化没关系，用心梳理内容才，切勿本末倒置。

在专业的、有内涵、有作用的商业计划书中，存在误区五、只谈情怀：这是普遍存在的情况，创业者在希望用自己的情感，自己的情怀来打动投资人，其实有情怀是件好事，但是商业投资是一件严肃的事情，VC投资人可没有这么多的时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事；当然，内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的事。

在专业的、有内涵、有作用的商业计划书中，存在误区七、兜圈子：这个会存在与有些创业者对于自己项目的不清楚，或者认为项目的未来发展不够好，所以采取此种方法，希望投资人在看了很久之后，分析能力下降，从而轻易答应投资。其实我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的；少有一个VC在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断；VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的。

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