专业商业计划书策划——为项目融资敲响大门

商业的本质是什么？这个问题一当被人提出来，就产生许许多多不同的答案，怎么算是一个好回答呢？我们可以用基本的常识和逻辑去解构商业的本质，这样所有商业模式的神秘主义都被拒绝了。无法解释的商业模式不一定是一个好的商业模式。许多企业家在某些情况下开始自己的事业，他们为什么不来创业市场做他们所说的呢？ 对于许多持续的企业家来说，即使他们没有写出书面的商业计划，他们也应该考虑到完整的逻辑思维。此时，商业计划的功能就是表达这种“完整的逻辑思维”。

在商业计划书中，对于你的产品介绍为重要的就是产品所面对的用户，用户是产品存在的价值和意义所在：你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。用户获取，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？关于痛点是什么？为什么是现在？怎么解决？根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖。创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛苦，我有什么方法解决这些痛苦。从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。

在商业计划书中，创业者对于自己未来的商业模式和发展规划一定要解释清楚，这些内容是让投资者看到你的管理能力和运营能力的，展现未来盈利的地方。

首先，在商业计划书中，创业者对商业模式部分阐述内容目的很明确，就是向投资者说明你的企业会怎么赚钱：主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。这一部分好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。

其次，在商业计划书中的商业模式中，创业者要向投资人说明自己如果获得投资，对于资金如何使用的情况分析，投资者需要的是能够把钱当做自己的钱来花并且能涨的创业者：因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的。

创业者要对自己的战略规划和战略思想有明确的介绍，一个企业对于未来的规划和指导性是很重要的，比如：这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。产品分析要能细分到自己一年内做的事，列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。

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