13682422600/0755-82143189李小姐

在当今时代飞速发展的情况下，越来越多的人开始了为自己的想法去创业，去写商业计划书。据统计，平均一位专业的天使投资人每个月会主动或被动收到不低于600份商业计划书，看一份商业计划书平均只用3分44秒。创新工场的李开复说过，“从看到商业计划书一眼就能判断这个项目投与不投”。可见，一份好的商业计划书，对创业者能否拿到融资机会起着关键的作用，尤其是当项目并不算特别亮眼又想引起投资人注意的时候。那要如何写好一份商业计划书呢？

一般来说，商业计划书要具备四大材料。

商业计划书材料一：执行摘要，是商业计划书开始的一个部分，一般的执行摘要采用Word或PDF格式，要求篇幅为1-2页，可以5分钟看完。执行摘要是对商业计划书的高度浓缩，主要用于跟投资人邮件沟通，或是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通，决定着投资人是否有意与你进行下一次详谈。

商业计划书材料二：演示文件，是商业计划书编制完成后精简提炼转化制作的演示文件，一般演示文件采用PPT格式，要求篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲。当投资人看完执行摘要，对你的项目感兴趣，就会与你约定面对面沟通，通常创业者要准备一份PPT演示文件，向投资人讲出你的故事，激发投资人对项目的兴趣。

商业计划书材料三：商业计划书正文，是商业计划书关于整个计划的详细阐述，一般采用Word格式，篇幅为30-100页左右，包含详细完整的全部内容。投资人对项目感兴趣就需要对项目的产品、服务、市场、团队、运营数据等进行深一步了解，这时候就需要把一份完整版本的Word商业计划书给到投资人。

商业计划书材料四：财务预测，在商业计划书中的财务预测一般情况下都是写未来3年时间的预测，采取Excel 格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。通过上面资料了解，投资人仍很看好项目，就会要求看项目未来快速发展的财务表现，这时创业者就需要给一份未来3年的财务预测，告诉投资人收入如何产生、业务怎样增长、人员招募计划是什么、资金使用情况是怎样等。

以上就是商业计划书在编制过程中会用到四大材料，但是这并不是一成不变的。创业者要根据实际情况，给投资人投递不同形式的材料，助力融资。同时，商业计划书并非按统一的格式要求，应该是结合投资人需求、项目发展、市场变化等情况，定期做出合适的调整和优化，确保商业计划书的质量和真实性。

在投资者，天使投资人薛蛮子有一句话很有名，就是：“商业计划书的态度决定我投与不投”。这句话告诉我们没人会要求你把商业计划书须写得十全十美，但是字里行间，投资人一眼就能看出是否用心。很多时候投资人更在乎的是创业者对于细节的把握，这些小细节上会让人看出你的用心，甚至成为帮你得到一个和投资人探讨项目的机会的关键，在撰写商业计划书的方面，登尼特具有专业的服务能力。

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