《柔道战略》：创业公司的必读圣经

哈佛商学院最新力作。 集50余位首席执行官和董事长的竞争智慧，现代条件下企业以弱胜强的精彩案例。一本可能改变企业命运的书！ 一个拥有百年历史的战略蕴含着战胜行业巨人的秘诀。 没有看过这本书就不要贸然进入竞争市场。 成功的挑战者不是去硬碰硬，而是利用对手们的块头和力量将他们打倒。这就是柔道战略的核心思想。 掌握移动原则，管理者将学会如何取得领先地位并充分利用自己的最初优势。掌握平衡原则，管理者能成功地与竞争者竞争并对对手的进攻予以还击。掌握杠杆借力原则，管理者能将竞争者的优势转化为其战略上的阻碍。 这本书将帮助任何公司成为更有效的竞争者。由于本书包含了世界上最优秀的管理者和战略家的见解，所以本书负有双重职责；它既能帮助你击败行业巨头，同时也能教你去保护自己过去通过艰苦战斗获得的地位免遭挑战者的威胁。

柔道三原则：移动、平衡、杠杆借力

柔道就是利用对手的体能和力量，借力打力，使体力处于劣势的人能够战胜在体力方面占优势的对手。——《哥伦比亚百科全书》

柔道战略是一个复杂的概念。从根本上说，柔道隐喻着怎样在竞争中获得胜利。显然，所有的隐喻都有局限性，它们的比喻有时是不那么全面的。但柔道隐喻可以帮助你掌握柔道战略的思维框架。想象一下柔道比赛的情景，你很容易就能理解如何在移动中击败一个强大的对手。

为了帮助你掌握柔道战略，我们要探讨三个原则来训练你的思维：移动，平衡，杠杆借力。三个原则提供了不同的战术模式。移动原则使你的竞争对手失去平衡和最初的优势。平衡原则有助于你进入竞争并且在攻击中生存下来。杠杆原则能够使你击倒对手。这三项原则一起使用时，能够帮助你打败任何规模的竞争对手。

柔道战略不是一个必须亦步亦趋的僵化模式。跟柔道比赛一样，商业领域中的竞争对手各有渊源。因此，我们每次面临挑战时，都需要运用自己有针对性的战术组合。我们不能准确预测您在经营中需要运用哪种柔道战术，具体的柔道战术得由你自己决定。但是，这本书旨在为你提供一种新的思维模式，帮你掌握柔道战略的基本原则和一套战术，然后把这些战术用到下一场柔道比赛中。

柔道战略是：

•避免硬碰硬的思维模式

•三个竞争原则：移动、平衡和杠杆

•一整套战略和战术

胜利的最终保障不是力量和重量，而是技能

规模较小的公司需要使用柔道战略，因为柔道比赛更重视战术而不是规模和实力。通过掌握移动、平衡和杠杆原则，柔道战略家可以******限度地发挥自己的力量，同时又防止对手充分发挥自己的实力。一个柔道运动员或者柔道高手知道这种力量在合适的时机会产生作用，只要战术运用得当，甚至一个孩子都可以击败强大的对手。

但是柔道战略不仅仅适用于小公司。大公司如果能把柔道战略和自己的实力优势结合起来，就会变得特别强大。柔道比赛中，力量本身并不是特别重要，只有在两个实力相当的柔道高手之间实力和规模的重要性才会表现出来。直到1961年柔道界才承认这一点。一般来说，柔道比赛不分级别。大多数经验丰富的师傅认为，胜利的最终保障不是力量和重量，而是技能。1961年，身高6尺6寸体重253磅的荷兰人安东尼·海辛克打败了三个日本柔道高手获得世界冠军。从那时起，除了全日本柔道锦标赛不分体重级别，其余的柔道比赛都按体重级别分类进行。

使用柔道策略的前提：

•你实力弱小而对手实力强大（就像大卫对战歌利亚）。

•你虽然具有实力但进入的领域已被实力很强的对手占据

•你有能力（速度，敏捷性和创造力）以战术制胜而不必考虑实力问题

柔道战略并不能回答每一个战略问题

除了不认可蛮力的作用，柔道战略还更看重速度、灵活性和创新性。鉴于这些技能在新经济领域中的突出地位，下文中会出现很多高科技和互联网企业的名字，对此你应该不会感到奇怪。但柔道战略并不像过去的经济例子那样仅仅局限于技术过渡的时期。柔道战略不仅在快速变化的时期具有特定的作用，还可以应用于成熟的产业中。在这些产业中，占主导地位的企业往往动作迟缓，对于灵活的柔道战略家来说，这可是理想的目标。

激烈的竞争中，在你选择的正面攻击的战术很可能会失败时，柔道战略可以祝你一臂之力。但柔道战略并不能回答每一个战略问题。例如，它不会告诉你，如何管理客户关系，如何微调供应链，或者如何建立成功的合作关系，虽然这是每一位管理者都要考虑的关键问题。相反，我们的重点是讨论竞争的战略原则，利用一方的损失促成另一方的成功。

使用柔道战略的时机：

•竞争是你的战略重点之一

•竞争对手拥有实力和规模的优势

•你不可能靠硬碰硬获胜

推荐理由：

红衣教主周鸿炜是一个非常喜欢读书且乐于分享的人，其极力推荐的《柔道战略》也代表了他的商业战略。周鸿炜本身也是一位柔道高手，深谙柔道比赛之中想要赢，必须依靠对手的块头和力量。

回顾周鸿炜的商战之路，从3721时代他在渠道上超过了CNNIC，到雅虎时代，他用一搜在MP3搜索上超过百度，又甩开几家门户把雅虎邮箱做到第二，后来，仅用一年就使360进入安全软件前三。都在以柔道之术，借力打力，避虚就实的方式打败了当时势头更强的其他大公司。

在周鸿炜眼里，柔道战略就是碰到大公司就要去主动地思考：“它最珍贵的东西是什么？******的优势是什么？这个优势里有什么问题？它的敌人是什么？它最害怕的是什么？你可以做什么是你强大的对手想跟却不能做的？”

2004年，周鸿祎还带着雅虎跟百度和网易打仗时就讲述过他的策略：“我期望天下大乱，期望所有的小公司都来挑战大公司；大公司是产业规则的制定者，当然不期望乱，乱对小公司有好处，因为乱世会打破既有的规则和平衡，乱世出英雄；大乱之后会大治，那时我期望争取到应得的位置。”

周鸿祎的柔道战略值得所有互联网和传统行业的创业者学习。他领导的奇虎360从2006年创立以后迅速壮大，发展到今天的规模，柔道战略同样发挥了不可估量的作用。以小博大，战胜强大对手，就要分析自己和对方分别占有的优势，出奇招让对手的优势变成它的劣势。

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