如何做好企业营销策划方案

企业要想发展就须努力提高自己产品在市场占有率，而提高市场占有率必须采取完善的营销策划方案。营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。企业影响策划方案需要对产品的设计、生产、流通、销售、售后等一系列进行研究，通过调查研究通过定制适当的市场营销计划并加以执行，帮助公司及企业获得利润至大化，产品获取更多的市场认可，满足组织与个人的需求与目标。

市场营销策划案过程包括（市场调查、市场细分、市场定位）+（产品设计、定价设计、渠道设计、广告与公关）：
1、在市场调查阶段，洞察的作用是帮助营销人明确市场调查的目标。

2、思维洞察，可以帮助我们用更高维的方式去分类社会群体（性格、喜好、价值观等），而不仅仅是根据职业、年龄这类低效信息去划分。思维洞察可以帮助我们更准确地进行定位。现如今大多数企业所讲的定位，都是企业对自己的主观赋意，很多的定位，在市场上并没有满足任何群体的需求，无法和任何群体产生互动。而“洞察”思维的意义，就是帮助我们在定位前，理解各个群体的性格和需求，真正进行有效的地位。

3、设计产品，不仅要根据自身技术水平、利润和成本去考虑，更要考虑目标消费者的喜好和价值观。企业认为的产品的卖点和优势也许在消费者的眼里一文不值，而消费者购买产品的理由，也许企业根本没有考虑过。这就是企业与消费者之间的信息失衡，而唯有的“洞察”思维，才能尽量减少这种失衡。

4、价格与渠道：如何的定价策略？怎样的铺货渠道？这一切都需要通过思维洞察去判断目标消费者的购买力、购买习惯、购买喜好等。

6）广告与公关：在传播阶段，所谓的思维洞察就是“找对人，并且说出他们想说的话”。当一则广告或者一个活动，能精准地向目标消费者说出让他们“感同身受”的话，那这次传播就是成功的。

企业的成长和发展，离不开产品的包装；产品有了好的销售，企业自然会有好的未来。很多时候，企业出现问题往往并不是因为管理不善，而是因为打不开市场，找不到解决产品滞销的出路。这时，一个好的市场营销策划案就很可能帮助企业走出困境。

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